现场取经
向苏州先进企业学习转型升级
研修班期间，我市“三高”企业家还分别来到同程网络科技股份有限公司(同程旅游)、苏州富强科技有限公司等企业参观学习。许多企业家表示，要向先进企业学习，弘扬企业家精神，做好转型升级，努力实现高质量发展。
互联网企业转型升级范本——同程旅游是中国领先的休闲旅游服务商，总部位于苏州，其高速成长和创新的商业模式赢得了业界的广泛认可。19日下午，企业家来到同程旅游总部及旗舰店参观，详细了解其发展历程、发展规划和当前运营情况，学习同程如何应用“大数据”支持传统产业转型发展。
20日上午，企业家来到国家智能制造示范工厂——苏州富强科技参观非标自动化设备、高精密检测设备、工业视觉系统、人机交互系统等智能制造全方位解决方案，学习如何在智能制造、消费电子等领域实现创新突破。
【课程分享】
季安琪:运用“滩头战略”抢占目标市场
名片:季安琪新加坡国立大学博士，美国夏威夷大学理学士，现任新加坡国立大学系统科学研究所首席科研实践指导。
季安琪博士是新加坡企业家系统下一名活跃的研究员、教育家、指导者及天使投资者。过去30余年，她一直在技术公司行政管理层工作，曾是新加坡第一代技术转移行政官。在授课中，季安琪通过分析赛格威平衡车、谷歌wave客户端、苹果牛顿等产品推向市场时的失败案例，指出他们失败的共同原因:从一开始就向大众市场销售，而不是缩小客户和市场范围，所以它没有到达真正需要产品或服务的人手中。
季安琪由此提出一个“滩头(beachhead)战略”的概念，在商业应用中，要从最小的“滩头客户群”开始，获得迅速胜利并慢慢扩大。这样做的优势是，专注于一个资源有限的细分市场，获得现金流、经验、信誉及口碑效应，以实现业务连续性，即使失败也能将损失降到最低。
如何辨认出自己的滩头市场？季安琪介绍了定位目标市场的两种基本方法，并根据“B(budget预算)U(urgent迫切性)T(top顶级)A(access渠道)”的标准进行排位，选择出最佳方案。课堂上，她通过让企业家练习思考等互动形式，改善企业家们的固有思维，帮助他们学习更精准地寻找目标客户，希望未来企业家们能把课堂上的练习真正落地。
张玉臣:企业家要当好“造钟人”
名片:张玉臣同济大学经济与管理学院教授、博士生导师，同济大学中国科技管理研究院科技政策及管理研究所执行所长。
青岛特锐德电气股份有限公司董事长于德翔带领企业创造了众多技术与产品的全国第一，成为箱变市场的技术领军者和行业领先者。而在创业之初，他们连办公室都没有，只有一间租用的三居室民房作为生产车间。张玉臣以特锐德的成长历程作为案例分析，揭示高新技术企业的成长规律:要在灵活性与可控性、短期追求与长期发展、自主能力构建与外部资源利用间找到平衡。
张玉臣对企业在创业期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期等不同发展阶段给出了管理对策。例如，在制度、政策、预算等非常有限的婴儿期，“不确定性是这个时期的特点，要关注关键、预测业务、规划现金流量。”他认为，企业成长必须经历资源组合、产品营销、制度建设、战略选择、文化建设、持续创新“六道关”，“就像六座大山，只有跨越这些山峰的企业才能成功。”
他指出，训练有素的人才、训练有素的思想及训练有素的行动，是企业可持续发展的核心要素。“要当‘造钟人’，而不是‘报时人’。”张玉臣说，真正卓越的组织，将超越许多领导人，而不是单单依靠某个领袖或创见。领导需要有高尚境界、博大胸怀，修炼自己，起到推动变革的催化作用，做一个“造钟人”。
同步
举办系列培训班
打造优秀
“三高”企业家队伍
此次我市赴苏州举办的“三高”企业家高级研修班，只是我市落实“高技术高成长高附加值企业发展大会工作任务责任分解方案”，拓展“三高”企业家国际化视野举办系列培训的其中一项内容。记者了解到，今年来我市已组织一系列“三高”企业家国际化系列培训班，着力打造一支职业化、市场化、现代化和国际化，具有战略眼光、国际视野和企业家精神、社会责任感的优秀企业家队伍。
10月底至11月中旬，市委组织部、市科技局在我市联合举办3场IET国际工程管理和PMP国际项目管理讲座，邀请了英国工程技术学会国际运营总监兼中国区总经理Ian Mercer，香港国际工程技术学会原主席C.S Chang和台湾著名项目管理专家、项目管理协会(PMI)项目管理专家谢志杰等主讲，组织我市“三高”企业家、中高层管理人员及工程技术骨干参学。
我市长期以来举办的“专精特新企业创新研修班”“中小企业总裁班”等培训中，今后都将组织一定数量“三高”企业家参训，以进一步拓宽参训渠道、扩大覆盖面，探索“三高”企业家与其他中小微企业联合参训、互学共进新模式。接下来，我市还将落实“三高”企业家赴国(境)外培训相关扶持政策，鼓励我市符合条件的“三高”企业高管出国(境)参加世界著名高校和培训机构培训。
企业家之声
信达股份党委委员、总经理助理兼信息科技集团副董事长高新颜:
推进科技创新
往产业链两端延伸
全市“三高”企业发展大会的召开，以及会上发布的“三高”企业倍增计划，提振了我们的发展信心，让我们真切地感受到“三高”企业承载着厦门打造“高素质创新创业之城”的荣耀与担当。
作为世界500强企业厦门国贸控股集团有限公司的核心成员企业，信达股份始终坚持前瞻开拓，走“高科引领、聚焦发展”之路。如今，信达物联已成长为国内领先的RFID(无线射频)电子标签厂商。
科技创新是企业发展的核心驱动力。当前，我们正大力推进“链式创新”，往产业链两端延伸，持续提升创新能力。一方面突破产业链上游的“卡脖子”技术，与有技术积淀的本土芯片企业合作，联合研发电子标签的芯片；另一方面做优应用端，抓住先发优势和市场机遇，为零售、鞋服行业提供RFID整体解决方案。
在制造业板块，我们将增加自动化投入、优化生产流程和工艺，提升产线数字化、智能化水平。与此同时，我们正稳步推进混合所有制改革，计划将信达物联新兴板块剥离出来实施混改，加快实现提质增效。
