台海网(微博)6月4日讯（海峡导报记者 查小丽）
11个月开18家店
似乎创业者身上都有一种不被命运循规蹈矩的不羁个性。蔡尔超也不例外。回顾毕业一年半便开18家店的创业经历，现在看来像是个奇迹。
2009年夏天，从天津财经大学财务管理专业毕业的他，没有选择与自己专业对口的会计工作，而是在北京的广告公司做起了文案。“我很喜欢中文，但又没有机会念。”习惯于跳跃性思维的蔡尔超更喜欢富有创造力的工作。
尽管有了诸如建行“善建者行”等叫响全国的广告策划，但是在蔡尔超心中，“做广告公司是帮别人创品牌，不如自己建立一个品牌”。
半年后，蔡尔超毅然回厦门寻找创业项目。在香港的一次探亲旅行中，他无意发现了香港的女装配饰之王“RICCINI”（睿姿）。
“RICCINI是专注围巾、披肩、手套、丝巾、帽子、太阳镜等的知名品牌，阿姨虽然只在香港的百货商场地下一楼租用了6平方米的柜台，却能创造一年60余万的营业额。”看到了巨大的商机后，蔡尔超随即将其引入内地。
但万事开头难，RICCINI一入大陆便遭遇了水土不服。在香港走知名百货渠道的小专柜模式根本行不通。因为对RICCINI没有认知，让蔡尔超在很多高端百货吃了闭门羹。
“当时，巴黎春天、来雅百货、华联，甚至是新华都都把我们拒之门外。”直到在青岛奥特莱斯的小试牛刀，让蔡尔超和他的RICCINI迎来了转机。
RICCINI当时韩货特别多，奥特莱斯附近是韩国人的聚集地，我们带去的3000件货国庆大卖，成为商场的明星产品，也为商场赚来了人气。
在青岛的一战成名为RICCINI迎来大陆高端百货市场的敲门砖。随即，苏州的久光百货、厦门的巴黎春天、天虹、百盛、金鹰、吉之岛等纷纷向蔡尔超递来了橄榄枝。几乎一年时间，蔡尔超“东奔西突”，在东南沿海的山东、上海、福建，内陆的河南、安徽等快速拓展了18家RICCINI专卖店，其中一些直营店的业绩每月以25%的速度递增，并从最初的五六千上升至八九万元。
巧遇世界伞王
就在推动RICCINI品牌在国内市场风生水起的时候，蔡尔超也遇到了经营上的棘手问题。
“当时RICCINI货品全部是从香港进口，而晴雨伞的权重较高，加上伞的重量大，运费带来了很大的成本负累，比如我当时进2000元的货，伞的运费和进口税都达到600元，几乎占到了成本的30%，极大地摊薄了利润，而且RICCINI伞是港版设计，优雅低调，而大陆消费者显然更爱花哨一点的。”这让蔡尔超转而寻找大陆伞品牌供应商，目标直指世界伞王晋江梅花伞。“可是如果只是请梅花伞作为雨伞的提供商，RICCINI18家店的定量根本达不到梅花伞的起订标准。”
就在蔡尔超孜孜以求晴雨伞合作商的过程中，命运再次眷顾了这个踏实而有想法的年轻人。
蔡尔超和他的RICCINI在大陆高端百货专柜抢尽风头的一幕早已被伞业巨头梅花伞董事长王安邦看在眼里，彼时，在外销市场上独领风骚的梅花伞，开始大力拓展内销，“但内销市场早就被天堂、红叶等大鳄割据分食，梅花伞业绩乏善可陈”。开始寻找能整合资源的配饰合作品牌也成为梅花伞的诉求。
“当时我们和梅花同在高端百货市场专柜，产品线也较同质，唯一不同的是RICCINI偏好冬季饰品，梅花伞以夏季产品为主。而且，同处在一个百货商场，RICCINI比梅花伞的业绩至少要好2倍。”这也让RICCINI走入梅花伞高层的法眼。
颇为爱才的梅花伞董事长王安邦第一次见到蔡尔超就有英雄相惜的感觉。“本来我是去梅花伞总部谈供应商合作的，结果却在王总的办公室看到了我们RICCINI的品牌宣传册，原来他关注我们很久了，希望将上下游的合作关系更进一步。”
初出茅庐的蔡尔超，被王安邦看中的是什么？“当时，我已经开了18家店，在商品设计、选货、铺货，以及品牌策划和运作上都有了丰富的经验。” 而王安邦所描绘的5年开2000家店的中国版图，让蔡尔超充满心动。
“背靠大树好乘凉，梅花伞作为上市公司对我们品牌和渠道扩展有很大帮助，比如规范的公司运作，对人才的吸引，和在加盟方面的成功经验。”
经过商议，2011年11月，梅花伞业和大陆RICCINI进行业务合并，并出售旗下唯一一家内销公司，厦门苏兹诺服饰产业发展有限公司45%的股权，由蔡尔超出任总经理。
发力配饰第一品牌
入主苏兹诺后的蔡尔超有了大施拳脚的舞台，短短2年时间，他将旗下的RICCINI和SUSINO配饰发展到100多家，销售同比增长了30多倍，同时梅花伞在内销市场如日中天，全国代理销售网点已经达到1000多个。
今年9月，总面积200平方米的苏兹诺女装配饰的全国首家体验店将在厦门万达亮相。“除了一楼的各种配饰外，二楼、三楼还将成立女性风尚生活会所，定期举办着装搭配的讲座、培训和服装配饰秀。”蔡尔超说，会所经营和睿姿的“着装顾问”品牌理念不谋而合。
“首先我们讲究着装百搭，反对穿衣累赘和难以驾驭。商务和工作不一定要统一制服，即使是休闲T恤，只要搭配一条漂亮的丝巾，一样可以体面出席正式场合，让别人觉得是有备而来，这就需要我们有这方面的知识普及；其次，环保和低碳，在睿姿，你看不见真皮制品、皮草和硬饰品，我们倡导简约、健康、舒适的生活方式，而这也是现代的年轻人所追求的乐活主义。”
“中国的配饰品牌多而杂，成规模气候的没有几家，而苏兹诺要做的就是倚重前端的设计感和高品质，在未来三年成为中国的配饰之王。”蔡尔超说。
