第一单 左手进右手出一分没赚
创业之初，张新杭团队除了800元，其他一无所有，怎么开始？
张新杭说，只要是不用上课的时候，他们就早晨5点半起床，坐最早的一班公交车，转农村客运，坐摩的去踩线，先从漳州当地开始，慢慢往全省、全国辐射。“饿了，蹲路边吃泡面；赶最晚的一班车回学校……一个月下来，唯一的一双鞋，鞋跟都磨低了。”
然后，发传单！据说他们当年印了1万张传单，扫楼分发。“第二周就接了一个旅游团，雇了三部大巴，6000元左手进右手出，一分钱没赚到，但感觉不错。”
身为“95后”大学生，张新杭团队很自信，“因为我们最懂大学生，不管是路线设计，还是活动安排，我们最能深得大学生的心。比如，篝火晚会、自助烧烤等节目的设计都是其他竞争对手所没有的”。张新杭团队始终围绕着大学生喜欢自由行、穷游、背包自助游，喜欢美食、人文自然景观等特点提供超值、特色、一条龙服务。
两年后 顾客万人营收160万元
怎么实现盈利？这是关乎创业存亡的最关键问题。
张新杭说，大学生游客市场存在明显的规律，譬如大学生团体基本是由团体负责人，比如班长等全权负责，直接和负责人对接，就可以大大降低工作强度。还有，淡旺季错位规律，“大学生不同于一般的社会人，他们拥有相对宽松的时间，比如社会实践周就属于淡季，我们利用这一特点，为景区淡季冲量，获得较为优惠的价格。同样，景区也会在旺季回馈我们，给我们一个优于同行的价格，使我们始终在市场中占据有利地位”。
另外，张新杭团队也凭借庞大的游客群体获取商家返点。他透露，到目前为止，他们服务用户约1万人次，营业额160万元。未来三到五年，他们将计划通过APP，把市场覆盖至福建地区88所高校，面向学生群体达180万人次。
