■厦门石材展的展商纷纷推出“镇店之宝”，吸引客商驻足。
■石头材质的打火机
1100多家境内外优质企业参展、16.2万平方米展会群“石”汇聚、八方精英集聚谈“石”论道……今日下午，第二十二届中国厦门国际石材展览会（以下简称“厦门石材展”）圆满闭幕。
通过小程序下单 轻资产运营模式亮相
为期四天的厦门石材展，直观集中呈现石材行业突破创新成果。本届展会一大亮点是，有展商设计研发数字化、智能化销售模式，实现轻资产运营。展商为每一片大板扫描设计成背景墙，且均有一个“身份证”，让客户直观感受产品效果，在网上商城下单，完成交易。
展商“高时石材”在展会上首次推出其自主研发、用于销售奢石的微信小程序，设计师或终端客户都可以下单采购。展会也为其打响了知名度，现场部分背景墙被客商们买走，还有客商直接前往工厂选材，批量采购。
展商“石空速配”推出其自主设计的小程序，现场招商，让合作客商能拥有自己的小程序商城，实现轻资产运营。据悉，有部分客商已现场签约。
推出核心买家计划 吸引客商逛展考察
本届厦门石材展加速推进行业走向绿色低碳、年轻化、家居生活化、智能制造、链接设计，客商紧跟市场趋势，展示最好的产品，吸引客商采购。
展商们纷纷在展会上推出“镇店之宝”。磊易奢石推出了一副价值30余万元石画——“莫奈花园”，吸引众多客商驻足。英良石材主推“绿野仙踪”等经典复古产品。
“客商审美水平提升，知道市场流行什么，带着目的来观展；组委会提供了非常多的设计师合作渠道。”英良石材展位相关负责人说，该企业与设计师紧密合作，展品魅力十足，吸引客商驻足洽谈合作，甚至到工厂下单。初步统计，展会期间，每天有近百拨客商前往英良石材展位洽谈，有30多名客户到工厂选材。
展会的成功，离不开组委会用心牵线搭桥。本届厦门石材展推出“核心买家计划”。这是一种非营利撮合机制，建立具有决策权和推荐权的核心买家群体，深度服务供需双方，将动态信息成功转化为商贸机会，全面升级展商和买家的参与体验。首批约500家核心买家单位与厦门石材展品牌供应商线下相聚，建筑、装饰、园林工程以及建筑院、设计院、设计师事务所等前来厦门观展，来自全国的52家行业商协会参展。
据了解，厦门石材展还依托厦门人居设计生活节项目、全国39个城市合作运营机构将石材与设计精准连接，帮助设计师选材，搭建品牌与设计师的沟通渠道；组织200人的游学团，安排3天的行程，来厦观展、选材、听会、考察企业。（来源：厦门晚报；文/记者 高金环 图/记者 陈立新）
