打开营销路
辗转反侧为一句话 重拾丢了20年的书
“你们的水果玉米特点是什么？”“很好吃，呃，很好吃。”2008年，合作社将水果玉米作为自己的主打产品。为了扩大知名度，合作社在明发商业广场租了帐篷，将玉米免费给市民试吃。好不容易有市民来，他们问玉米怎么样，郭永远等人就只会说“很好吃。”
推广产品，有口难言。当天晚上回到家里11点多的郭永远，第一次有了知识恐慌。“之前找了广告公司，人家也说，产品的特点只有我们才知道。一丝的希望瞬间破灭。”他召集了几个菜农，也想不出好点子。
那一夜，郭永远辗转反侧。他想起以前参加农业知识培训时带回来的一本书——《市场营销学》。176页，郭永远翻了一夜，翻到眼睛睁不开了，也不敢睡。“因为第二天，还要面对市民。”经过一夜的苦思冥想，郭永远总结出了水果玉米的特点，“甜、脆、无渣，比水果还甜，比水果还好吃。”
天一亮，郭永远让人用毛笔写了横幅，拿到现场挂了起来。那一天，效果就很好。
经历了这一次，只读到初中、告别了学校二十多年的郭永远明白，提高专业水平，增加知识储备十分重要。当年，郭永远就报名了大专函授班。市场销售、广告经营、财务管理、售后服务等，郭永远什么都学。
现在，郭永远给自己排了学习计划，每周一、三、五晚上，他都要抽2个小时学习，雷打不动。“现在都会强迫自己学。要是以前有这个读书的劲，也许就是博士啦。”郭永远开起了玩笑。
要富一起富
社员多达160户 年销售额8000多万
同村的村民陈友情，从协会到合作社，一直跟着郭永远奋斗。之前，陈友情自己也种蔬菜。价格受市场影响，好的时候，一年赚个3万左右，差的时候，连伙食费都难以保证。通过合作社，收入有了保障，每年都有10万左右的稳定收入。
2005年底，村民发现田里的玉米叶子出现斑点，刚长出来的果子蔫了。这种病害本地很少见，协会的技术人员也束手无策。“700多亩的玉米，不能看着它废了。”郭永远赶紧联系了农业专家。那天，村民把地里的玉米拔到现场让专家诊断。大斑病的诊断结果一出，十天左右的时间，病情就得到了控制。
从2005年组织成立蔬菜协会到2007年成立专业合作社，不论是经济收入，还是种植技术，郭永远带着社员们一起走上了农业的致富路。现在合作社的主要产品有水果玉米、结球生菜、红紫苏等，业务发展到了省内外的几个城市，“三秀山”商标也成为了省著名商标。“合作社的压力也越来越大。接下来，我们打算发展更多订单，开发更多品种，尝试跟其他公司合作，拓宽经营思路。”郭永远说。
“真亏了永远啊，要不是他有眼光，肯带着我们一起干，我们哪有现在这种旱涝保收的安逸呢！”陈友情对郭永远赞不绝口。而在郭永远的心里，“要富就要带着大家一起富”的信念却不曾忘却。现在，合作社的社员多达160户，年销售额8000多万元，社员的收入比非社员的收入高出了40%左右。
原标题：退伍“阿兵哥”带领160户村民致富
原链接：http://epaper.xmnn.cn/xmrb/20180411/201804/t20180411_5172993.htm
