台海网12月21日讯 据厦门晚报报道（记者 曾海林 舒田）翔安160套别墅当天售罄，集美一楼盘未开盘就内部认购完毕……市民排队抢房再次让开发商赚得盆满钵满。年底又是各行业晒工资晒年终奖的时候，售楼小姐应该收入很可观吧？不过，记者昨日了解到的信息却让人大跌眼镜。
10天赚125万元只是传说
说起售楼人员收入，厦门岛内某楼盘售楼小姐洪丽10天赚125万元销售提成的事情至今让人津津乐道。
今年3月24日，位于厦门岛内厦港片区的某楼盘全球首发，在短短10天内劲销12亿元。在项目销量飘红的同时，该楼盘的售楼小姐洪丽也迅速成为厦门地产业的“名人”，她以5亿元的个人销售成绩，刷新了厦门楼盘销售记录。有知情网友根据目前楼盘提成点进行了大致估算，洪丽5亿元的个人销售成绩或可获提成125万元。
“一夜暴富”的故事给售楼小姐加上了靓丽的光圈，不过对这个行业颇为熟悉的陈先生昨日表示，楼盘刚开盘时也许会一下卖出很多，售楼人员提成也较高，但洪丽实际拿到的不一定有那么多。另外，也不排除开发商有炒作的因素，目的是为了制造房子热卖的景象。
陈先生透露，如果按照现在的提点，扣除税收、团队分成等，洪丽能拿到手的顶多有40万元。
有些项目售楼人员难招
“底薪1100元，扣除医社保，卖房子提成也只有万分之七或万分之八，你说能赚多少？”昨日，记者询问岛外一个售楼处时，高小姐这样反问。
“售楼人员的收入跟公司、项目等很有关系。”厦门金汤湾的林海文这样说。据他介绍，售楼人员的收入不能一概而论，项目位置较偏卖不动，提点就高；项目好卖提点就低。同时，房子总价高，提点就低，房子总价低，提点就高一些。另外，项目由开发商直接销售或由代理商销售关系也很大。比如，厦门开发商直销提点一般从万分之八到千分之2.5不等。如果换成代理商销售，开发商给代理商的提点如果是千分之五，那么，售楼人员到手的提点可能就只有千分之一或千分之1.5。
“房子卖得好，售楼人员不一定赚得好。”某楼盘代理商负责人阿勇这样说。据他介绍，这个行业竞争大，开发商对代理商卡得紧，有时候一套100万元的房子代理商只赚七八百元，给售楼人员的报酬就更低。所以现在一些楼盘招有经验的售楼人员非常难，只好招刚刚毕业的学生。
另外，房子卖得火热，相关部门监管就会比较紧，银行放贷也不一定及时。如果资料不齐全，即使卖了房子，售楼人员能拿到手的钱也不如想像的多。
阿勇还介绍，开发商直销售楼人员工资会高一些，比如有的月薪有3000元或5000多元，而代理商售楼人员的月薪在1700元左右。一些售楼人员经常跳槽，代理商招人更是难招。别墅项目的售楼人员更是三天两头就跑一个。
楼盘不同年终奖差别大
对厦门售楼行业较为熟悉的林先生介绍，售楼人员的提点是一个动态的过程，之前房子不好卖，项目方为了留住人，提点就会高一些。但如果大环境不好，比如2009年楼市低迷的时候，即使有高提点，房子也不好卖，很多售楼人员转行，有的做保险业务员。现在房子好卖，售楼人员卖的房子多，但提点又会相应压低，而且房子金额越大，提点越低，之前卖一套房子“吃半年”好日子难再。
至于年终奖，林先生说，在一些国企、央企的楼盘售楼，年终奖收入会高一些。这也是很多售楼人员想方设法进这些公司的原因。不过，进国企、央企售楼门槛也比较高。
林先生介绍，售楼人员年终奖一般不会很高，不过也有例外。比如，他知道厦门有个房地产开发公司员工底薪5000元左右，售楼人员做得好的年终奖有20多万元，业绩平平的也有10万元左右。
厦门二手房中介人员的年终奖也不多，据厦门置强房产总经理余永灿介绍，中介人员收入主要是平时的业绩提成，很少有年终奖的说法，即使有也只是老板过年时给个小红包什么的。
售楼小姐收入并不像大家想像的那么高。
