摊贩合法化或催生小商品大商机（2）

跳过“义乌批发市场”

厦门二级批发商直接找厂家进货

　　转型的并非只有零售终端，记者调查发现，出于缩短供销链的考量，厦门经销商正试图摆脱对义乌批发市场的依赖。

　　“在厦门市场上出现的小商品，多数来自义乌。”经营礼品批发的陈先生，几乎每隔一个月就会到义乌进货。他介绍，最低“一箱产品”起批发，这几乎是在义乌小商品批发市场内的潜规则。

　　据了解，以前日用品店、地摊等经营户只是小量批发的散户，基于出差费用以及货运 （货运一般为0.5元/斤）成本等考虑，到义乌直接进货划不来。因此，厦门逐渐出现了“二级”批发市场，即专门到义乌规模批发小商品来厦做二级经销，其中又以海峡小商品批发市场最具规模。

　　颜世林是这一市场最大的经营户之一。颜称，义乌的小商品至少为批发市场贡献一半以上的货源，也占据厦门小商品市场半壁江山。

　　“扣除开店成本，我们一般加价20%，其中约5%用于抵消客户的退货损失。”颜世林透露，从义乌进货，批发价只有上涨30%—40%才有利润可言。

　　但眼下，义乌的批发市场、从业人员不断膨胀，多手“倒卖”现象流行：很难找到厂家设在义乌的直销店，很多批发商都是从各地进货（不乏来自漳州、厦门的厂家）后运到义乌、再运到批发地，小商品经这么一来回折腾，其实已是第二手、第三手货，且几番加价。

　　与此同时，浙江等地网店高度发达，因其无需“店租”，售价逼近义乌批发市场的批发价而吸引了不少散户。网购降低了散户对二级市场的依赖，给类似颜这样的二级批发商带来一定压力。

　　如今，“义乌—厦门”的批货模式已悄然生变。“为了降低批发成本，公司已改变策略，即避开义乌小商品批发市场，直接找厂家进货。”颜世林透露，“我们经过统计，找厂家进货，比到义乌进货整体要便宜10%左右。”二级批发市场某种程度上，最后也就这10%纯利。

　　记者了解到，避开义乌大市场的批货模式，正在被厦门的经销商效仿。

商机

摊贩合法化

或催生小商品大机遇

　　事实上，相当份额的小商品，是通过小摊贩等进入消费者手中。“可能会占到4成左右”，颜世林预估。原本很多摊贩担心摆摊不能长久，不敢大量批货，这使得进货成本偏高，“很多摊贩在岛外，来回一趟，也就批发个一千多元，频繁批发”。

　　但现在，厦门开始试点摊贩挂牌上岗后，摊贩有望“合法化”。这在相关业者看来，使得类似海峡小商品批发市场这样的二级经销商，免费获得了大量有效的下游渠道。“为此，我们正在专门批发一些物品，拟供小摊贩采购”，有业者表示，现在厦门仅集美一街道，就试点500个小摊贩，未来小摊贩试点可能上万个。这将催生巨大的批发商机。

　　潘克峰同样看好这一商机，他向记者坦言，高额的店租 （有时占到小商品售价近半）使得小商品售价居高不下，但几乎零店租的小摊贩将拉低这一成本，进而降低零售价，如何整合资源，抢夺这一商机正是他在考虑的。