厦门“山寨机”瞄准农民工？（2）

业者：目标锁定农民工

　　“山寨机”之所以风靡市场，其价格是最重要的优势。在欣吉信里做生意的曾先生说，外形一样、功能相当的手机，正规市场上要几千元，在这里只要三分之一的价钱，所以尽管没有可信赖的售后服务，但消费者仍然愿意购买。

　　“其实‘山寨机’也并非针对国产手机，它挖掘出了空白市场。”小林在江头开了家手机店，兼营正规手机和“山寨机”。在他看来，“山寨机”主要赢在定位准确上。

　　他认为，“山寨机”把目标市场定位在掌握社会20％财富的那80％的人，他们大多是来厦务工的农民工，虽然购买力低下，但是客户量非常大，“3000元的手机10个人买，也不过3万元；而1000元的手机40个人买，就能实现4万元的收入，这就是差距。”

　　小林还告诉记者，市场上面向农民工的国产手机往往都是那种外形老土、功能简单的手机，至于带有蓝牙、MP3、MP4、摄像头等功能的手机，动辄就要上千元，根本与他们无缘。而“山寨机”正是开发了这块被国产手机忽略的空白，才从中获得巨额利润。

　　对于这个理论，上述夏新内部人员并不认同。他告诉记者，“山寨机”是通过不正当的竞争手段，才抢到市场的。

揭秘：“山寨机 ”这样省成本

　　据夏新内部人员介绍：一般情况下，手机制造商需要一批工作人员一年半左右的努力，才能在芯片上开发出多种软件。但2006年后，台湾联发科技股份有限公司研发出了廉价MTK手机芯片，这种芯片已经配好其他硬件的各种接口，拿回来后只要配上一些硬件就可直接用，消除了手机组装技术壁垒。只要买了这种芯片，装上电池、外壳就可以了，因此，“山寨机”厂家才像雨后春笋般出现。

　　小林称，“山寨机”的诞生地在深圳，制造商在厦门的并不多，都是一些小作坊。它们不用注册登记、不用办理入网许可证、直接照搬其他公司手机方案、采购手机材料、租用厂房设备或手工组装，正规企业需要半年才能生产的手机，它们不到2个月即可生产。

　　记者在一个“山寨机”网站上了解到，生产一台3．0英寸的 “山寨机”需要20元左右的模具，拥有MP3、MP4及百万像素的电路板200元，充电器、摄像头、键盘、光盘等制造成本约110元（平均每个加工成本17．2元），手机外配平均包装成本50元左右，总计生产成本在400元左右。

　　可对像夏新这样的正规厂商来说，情况就截然不同了。每台手机需要负担17％的增值税，每款手机实验过程中的样机消耗约40万－50万元，手机的检测费用则要20万元，还要花巨资向手机方案设计商购买设计方案，平均每部手机要承担10－20元。计算下来，每台手机的成本比“山寨机”要多出150元－200元，如果再加上认证费用和广告宣传等成本，还要高出更多。

　　夏新内部人员认为，“山寨机”省去许多必要生产环节，没有研发和实验过程，甚至直接侵犯他人知识产权，这样的竞争并不在同一平台上。

　　2007年10月中旬，国务院宣布 “取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准制度”，手机核准制的取消使 “山寨机”获得合法的身份。

　　行业知情人士介绍，2007年里，“山寨机”从生产到销售间利润约为50％－100％，其中生产商10％－15％、各级分销商20％－25％，零售商则要更多。“山寨机”合法化后，内部竞争激烈，利润被挤压，其将何去何从？“山寨机”的发展走到了新的十字路口。