佐纳聚焦瑜伽健身服这一运动细分领域，着力设计创新。
台海网11月15日讯 据厦门晚报报道 鞋服箱包是厦门市的重要外贸出口品类。近年来，一些原本以代工为主的厦门企业着力打造自有品牌，并在海外市场崭露头角，逐渐摆脱为他人做“嫁衣”的局面。利用大数据深挖客户需求，注重技术提升，深挖细分领域市场，这些都成为这些企业品牌成功“出海”的关键因素。
【经验①】
做品牌要重新定义成本 须考虑整个供应链
不同于很多鞋服企业在扩张期疯狂地增加产品类型，以求快速占领市场的做法，一些成功“出海”的厦门品牌以技术为基础，深挖细分市场。其中，专注瑜伽健身服领域的佐纳与专注箱包制造、研发的欣维发，都是从传统代工成功转向自有品牌出口的企业。
佐纳聚焦瑜伽健身服这一运动细分领域，着力设计创新。近几年，企业逐渐转型，实现服装贴牌、品牌出口和业务多元化的经营新格局。“佐纳ZAONA”品牌在海内外已为不少消费者所熟知。佐纳服饰有限公司CEO（首席执行官）吴勇气介绍掘进海外市场的策略:“做品牌一开始不要大而全，而应专注小而美，从单品开始入手，找到品牌运作的感觉。这样虽然成功概率不会加大，但是失败的概率会大大减小。”
之所以有这样的认知，吴勇气说是因为有过教训。“外贸企业转型打造品牌，对于成本这一概念的理解是颠覆性、革命性的。”他解释说，以前做外贸，基本只需考虑生产损耗；而做品牌、做电商，要充分考虑整个供应链，包括生产周期、更新迭代、周转控制管理等。
欣维发已在箱包细分领域闯出一片天地，目前，其生产的箱包产品通过跨境电商，销往全球149个国家，拥有150万个消费群体。在欣维发CEO李佳松看来，从传统贸易公司转型跨境电商，不是简单的渠道开拓，而是完全的改变，要把开发、生产乃至供应链都做好。李佳松说，做跨境电商，企业利润结构完全改变，要充分考虑营销、推广、研发等综合成本。
