在“调价风波”之前，面对纷繁复杂的楼市环境，业内人士就曾建议开发商采用“以价换量”走出“困局”。就近期开盘项目来看，“低价”的确成为攻破购房者心理防线的有效利器。在当前万元以下楼盘难寻的厦门楼市，中澳城“超刚需”的价格更显得弥足珍贵。据导报记者了解，在购买中澳城的客户中，不仅有翔安本地居民、岛内白领，也有来自安溪、龙岩的异地客群，而“价格”正是吸引他们的最重要因素。
陈先生是翔安人，目前居住在新店，却选择到新圩买房。他直言：“新店一带的楼盘单价都要万元以上，相比之下这里便宜很多。”虽然儿子在新店上班，但距离中澳城并不远，“以价格换距离”值得。
在岛内工作的刘小姐则表示，自己也是因为“价格公道”才买的。“现在厦门的房价太高了，月供也很高，相比之下中澳城就实在很多，省下的钱也可以买辆车。”她对导报记者说道。
其实，购房者对“合理价格”的呼声从未间断，还是有不少人寄希望于“降价”而不肯出手。但是，近期限购政策的逐步松绑，厦门楼市回温的预期也愈加浓烈。业内人士分析，虽然市场环境正在好转，还是建议开发商推出亲民的价格优惠，进一步攻破购房者心理防线，“现在的房价已经达到一定高度，不是市场环境好就能涨，关键要看购房者是否能承受”。
进入10月，厦门楼市营销优惠火热升级，放低“身段”主动“亲民”。据统计，下月将有20多个楼盘推出存抵、折扣、老带新等购房优惠，一场攻坚战即将打响。
价格洼地 投资潜力新阵地
近年来，厦门房价一路水涨船高，“刚需盘”的标准一提再提，购房者对房价承受能力也在经受着新一轮的考验。一些“后起之秀”的片区，比如集美的灌口、海沧的马銮湾、同安的环东海域，翔安的新圩……也因其相对较低的房价，成为刚需购房者的新选择。
“新圩镇是翔安新开发的人居新区，而中澳城是这个片区内第一个楼盘项目，所以价格才会这么低。”业内人士分析道，虽然新圩还处于开发初期，但作为工业重镇，拥有坚实的产业配套和消费人群，从长远来看具有一定的发展潜力，“低价买入”也有一定的投资价值。
目前，翔安这片被视作“价格洼地、价值高地”的岛外楼市片区，也进入了发展的“快车道”。据了解，当前翔安隧道口附近楼盘的整体均价已超过1.5万元/平方米，新店、马巷片区的房价也在迎头赶上。伴随着区域内土地楼面价的节节攀升，以及岛外市级中心选址东坑湾、翔安机场、文教区建设等多重利好，区域价值也在快速提升。如今，中澳城的超低房价，也让项目所处的新圩镇成为“洼地中的洼地”。
