台海网(微博)9月18日讯（海峡导报记者 张顺和/文 沈威/图）面对国际会议这块大蛋糕，厦门该如何作为？旅游与会展的深度融合会带来哪些机会？面对节俭办会等市场变化，厦门业者该如何应对？“国际会议的潜力还很大，厦门可以也有必要争取更多的机会。”作为厦门乃至福建会议接待市场的领先者，厦门建旅商务会展有限公司总经理刘春霞接受导报记者采访时表示，厦门已经具备充足的条件，完全可以和高规格的国际会议匹配。
眼光向外看
三分之二客源来自外地
昨日，在建发国际大厦附近的国际会议中心，彩旗飘飘，一场肿瘤行业的大型全国性会议正在进行。“包括组委会在内，里面有近5000人是我们负责接待的。”刘春霞告诉导报记者，现在已经有越来越多的行业将年会、销售会或学术会开到厦门，厦门会议业市场空间正在变得更大。
建旅商务会展是建发国旅集团的全资子公司，后者是厦门最早开展会展业务的旅行社集团。在会议接待这个细分市场，建旅商务会展俨然成为了行业龙头。
刘春霞介绍，如今，他们每年接待的会议团组中，300人以上的有100多个，上千人的也有十几个，最多达到六七千人的规模。“从省外或境外引入到福建本土的客源，占公司近三分之二。”刘春霞透露，在挖掘客源方面，“走出去”与“请进来”是建旅商务会展的营销法宝。
据了解，在北京和上海这样资源丰富的一线城市，建旅商务会展长期都有营销总监级别的人驻扎跟踪，深度挖掘。另一方面，他们主动邀请外地客户到厦门考察，让他们充分了解厦门在场馆、酒店、餐饮等方面的会议资源。
