变“订单经济”为“需求经济” 塑造外贸发展新格局
从以往来什么订单做什么产品，到如今主动发掘市场需求进行创制，疫情期间，长三角外贸企业把传统的“订单经济”转变为“需求经济”，为短期复苏和长远发展打下坚实基础。
——打好“健康牌”“宅家牌”，疫情催生新需求带来新增长。
统计显示，上半年我国包括口罩在内的纺织品出口增长32.4%，医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%、46.4%。与此同时，“宅经济”消费提升带动笔记本电脑、手机出口分别增长9.1%、0.2%。
安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国说：“上半年企业防疫物资出口额达到1亿美元，完全出乎我们意料。”
不少外贸企业坦言，短期的疫情，带来的是对健康领域的长期关注和“宅经济”的长远发展。
“4月份以来，自行车出口订单量激增，同比增长近30%。”昆山吉纳尔运动器材有限公司总经理葛雷说，企业生产计划已经排到了12月份。
统计数据显示，昆山自行车(含电动车)出口在4月、5月、6月同比分别增长25.7%、5.1%和12.7%。
——加速建设海外仓，主动拥抱新模式。
在政府引导下，疫情前长三角外贸企业在境外市场建设了不少海外仓，企业可以将销量好的出口商品提前发送至国外仓库，实现本地销售、本地配送。
“海外仓在疫情期间发挥了‘压舱石’的作用。借助在日本的海外仓，上半年疫情最严重的时候我们也一直接到订单。”江苏桃园家饰有限公司销售人员王雪熠说，海外仓对外贸企业来说虽然是新生事物，但为了更好地拓展业务，企业还是主动“走出去”，瞄准市场空白处发力。
——不放弃传统市场，积极开拓新兴市场。
7月28日，在面向轻工行业的“出海优品 云洽全球”供需对接会上，上海思乐得不锈钢制品有限公司与马来西亚的客商进行了线上磋商。
“这是我们第一次接触到马来西亚的客户，以前我们的客户主要在欧美市场。”思乐得总经理张斌说，对接会提前进行了供需匹配，达成订单的可能性更高，缩短了“贸易距离”，也给了企业更多开拓新兴市场的信心。
统计显示，今年以来，我国与“一带一路”沿线国家贸易在进出口中的占比进一步提升。义乌市商务局介绍，今年上半年，“义新欧”中欧班列已开行350列，发送量同比增长157.1%，保证了疫情期间亚欧供应链的稳定。
6月5日，上海虹桥进口商品展示交易中心和与其一街之隔的上海虹桥商务区保税物流中心保税仓库共同开启一场线上直播活动。这是保税仓库工作人员驾驶叉车在保税仓库进行作业演示。 新华社记者 方喆 摄
3月21日，载着捐赠西班牙抗疫物资的“义新欧”中欧班列（义乌—马德里）从义乌铁路西站发车，前往马德里。新华社发（龚献明 摄）
