淅沥的天气，仍是难以阻挡春暖花开的步伐。一大早，浙江省长兴县水口乡顾渚村梦怡阁的老板娘高琴便忙活开，土鸡、土鸭清洗干净，打包、塑封装箱。
“白天接单备货，到了傍晚统一邮寄。”高琴说，二月底至今，通过线上销售各类农特产品，销售额达三万多元。
各类打包寄出的农特产品。水口乡供图
长兴县水口乡处于长三角中心地带，相传是陆羽写作《茶经》地之一。乡村旅游已在这里红火了十多年，来往宾客尤以上海客人居多。如今，新冠肺炎疫情影响下，这里不少乡村民宿业主集体转型当起“带货”老板，另辟“蹊径”拓宽发展路子；还有部分乡村民宿积极修炼“内功”，进行美丽庭院整治提升……
在发展阵痛期中，水口乡村民宿上演了一出新型“发展法则”。
“带货”小老板瞄准商机稳转型
“小宋，老鸭收到了，但是咸肉漏发了。”一大早，点开客户刘阿姨发来的微信语音，水口乡小燕子民宿老板宋超峰认真记录下订单反馈，并回复后续订单处理。
宋超峰是当地较早开办起乡村民宿的一批人之一，疫情下他又带头“吃螃蟹”，转型当起微商“带货”小老板。土鸡、土鸭、草鸡蛋、咸肉是宋超峰的主打产品，“所有产品我都试吃过，好吃才卖给客户。”
政府工作人员组织相关培训事宜。水口乡供图
宋超峰说，好的品质是留住客户的关键，做乡村民宿如此，卖农特产品更是如此，“有的顾客单买咸肉，我会附带赠送冬笋，方便客人配菜烧，算贴心小礼物吧。”
到目前为止，宋超峰已经发了5次货，平均订单量都在100份左右，产品种类也在不断增加。
截至目前，水口乡580多家乡村民宿，有近1/2已经开展了线上销售土特产进行创收。“每天发出订单超过1000单，虽然是薄利营销，但新的发展模式让民宿与顾客建立起互动和沟通渠道，从过去的线下卖风景，到如今的线上卖产品，让‘上海村’成为‘电商村’。”水口乡景区办主任张宇华说。
提升美丽庭院静待花开客来
从大年初二劝返全部游客至今，水口乡村民宿行业迎来漫长的阵痛期。在寻求转型发展的同时，水口村、顾渚村、金山村等地不少乡村民宿开始推进环境美化、洁化、亮化及人居环境提升整治。
昔日“上海村”变身“电商村”。水口乡供图
“庭院里堆放的杂物及时清理，保持环境整洁卫生”“现在正值春季，种些应景的花草，也能让游客眼前一亮”……早上九点，汪勇、许如俊等人组成的美丽庭院整治提升工作组便来到负责片区进行整治提升指导。
据悉，房前屋后、庭院内外、室内环境等都在此次全域美丽乡村整治提升范围内。按要求，部分有条件的开展室内外改造提升，部分开展庭院改造美化和环境整治，部分没有条件的开展环境卫生整治和绿化种植，按差异化分类原则推进。
“我们以民宿片区为单位划分网格，确立6个工作小组，逐户上门开展检查，在乡村民宿积分制智慧化管理系统录入的基础上发放问题整改清单，整改到位的乡村民宿业主可以提出验收申请，通过复工审核后分批逐步恢复营业。”张宇华说。
疫情之下，乡村民宿遭遇的困难不可逆转，但民宿业主并没有因此倒下，反而突破自己谋求发展，让水口乡党委副书记、乡长丁新艳感慨不已。她表示，倒逼发展、转型升级、优化客源结构，只有牢牢抓住机会，推动力所能及的改革，乡村民宿行业才能迎来更好的机遇。(完)
