2019-05-22 00:01:15 中新经纬
中新经纬客户端5月22日电 (吴亦涵)加盟店关停2294家，相关营业收入却增加了10亿元。近日 ，贵人鸟因为年报中这一数据，收到了上交所的问询函。中新经纬客户端翻阅公司的年报发现，贵人鸟加盟店营业收入增长的背后，或许与公司转型直营的战略有关。
2014年在A股上市之后，贵人鸟一度从“传统运动鞋服行业”向“体育行业多元化”转型，但是由于向多元化转型不顺利，贵人鸟的业绩持续下滑。去年公司再度回归鞋服主业，并将公司的销售模式转向直营。
有业内人士指出，直营模式已经成为服装行业的发展趋势之一，贵人鸟的转型实为迫不得已，在服装行业竞争日益激烈的当下，产品和渠道都缺乏竞争力的贵人鸟，要突出重围，还需面临许多问题。
图片截自贵人鸟京东旗舰店
加盟店关停收入却激增，贵人鸟遭问询
近日，贵人鸟收到上交所的问询函。问询函要求贵人鸟补充披露公司在2018年加盟店数量大幅减少的情况下，加盟店营业收入仍大幅增长的原因及合理性。
贵人鸟年报显示，2018年，公司直营店新开1438家，关闭1家，净开店1437家；加盟代理新开515家，关闭2809家，合计净关停2294家门店。
贵人鸟2018年门店情况 数据来源：贵人鸟2018年年报
然而，贵人鸟直营店数量的激增，仅仅让公司直营店收入增长不到20%。而另一边，净关停了2294家门店的加盟店，收入却不减反增，营收从2017年的1.2亿元激增至2018年的12.01亿元，增长超9倍。
此外，从毛利率来看，贵人鸟2018年直营店的毛利率为32.39%，比起2017年减少3.84%，而加盟店2018年的毛利率则比2017年增加了15.33%，达到28.68%，接近直营店水平。
值得一提的是，贵人鸟在年报中称，2018年，由于公司原材料成本上涨，自主品牌产品产量下降等原因，公司的贵人鸟品牌产品单位毛利率下降。
就此，中新经纬客户端致电贵人鸟公司，其工作人员表示，公司目前也在积极准备上交所问询函，如果有回复将第一时间在网上公布，目前不便透露更多信息。
加盟店收入增长或与转型直营有关
尽管目前贵人鸟尚未对上交所问询函给出答复，但是中新经纬客户端翻阅贵人鸟的年报与公告发现，贵人鸟加盟店铺营业收入诡异增长的背后，或许和公司2018年向直营转型的战略以及公司的财报编制有关。
2018年8月，贵人鸟董事会通过《关于优化销售模式暨在各区域设立分公司的议案》，将贵人鸟品牌产品终端销售模式细分为直营店(含纯直营销售和类直营销售)和加盟店模式。
其中，直营店模式分为两种：第一种是纯直营销售，即由贵人鸟自行开设的独立店铺，直接面对消费者进行销售，由贵人鸟负责店铺管理工作并承担管理费用；第二种是类直营销售，由加盟商自筹资金、设立店铺，将店铺的内部管理委托公司负责。而加盟店模式，指的是加盟商开设的独立店铺，由加盟商负责店铺管理工作并承担管理费用，加盟商在统一执行贵人鸟品牌运营制度的前提下自主运营。
