做 大
农村需求有多大，市场就有多大
不出门搞演艺，还真不知道原来县城乡村对文艺演出如饥似渴，稀罕看表演像大沙漠里稀罕水一样。
魔术师马松义恍惚找到了多年前登台的感觉。那时候火爆，每到一处好几个乡来请。一场演出结束，戏箱就被人抱住了，谁抢到戏箱，就意味着非去不可。
现在马松义到湖北孝感、安徽芜湖、浙江台州一些乡镇，村里敲锣放炮，有的摆一桌子菜欢迎他们。巡回到新疆吐鲁番，村庄摆满瓜果，待为上宾。“请一台戏数千元，免费送到家门口，店面搬到眼跟前，咋能不欢迎？”
如今的演艺车是特制的，一通开关，卡车自动张开，舞台就地搭建起来。团长白天跑场地，团员白天搞宣传，晚上开演。有的是外场，敞开人来不受限，玩舞台魔术，像“花开富贵”，像“人体漂浮”。有的是小场，讲究近景手法，可以和观众互动。
天热上东北，天冷下东南，只要没大风大雨，每天都演出，几乎场场满。哪里有什么风俗，哪里有什么偏好，他们门清。郑延辉介绍，最受欢迎的，不是猎奇节目，而是接地气的节目。东北爱二人转，南方爱魔术。每到一地，群众大车小车来看，“火爆得很，几乎没遇过冷场。”节假日还常有上两千人的大场，为此他常年带两辆舞台车。
演艺团不铺货，不知道群众这么缺物美价廉的货品。大黄重点盯的，是市县以下农村市场。演得越卖力，场面越火爆，买得越痛快。
“说是演节目，你去卖东西，下面不讨厌？”
郑延辉摇头：“到哪找这么便宜的货买？价比商场低得多，还唱歌表演送到家门口。”
“价低，因为掺了假冒伪劣？成本低想必粗制滥造。”
郑延辉使劲摇头：“你想，我们是外乡人，在人家地盘，一巡回表演就是好几个月，怎么敢卖孬货？质量可不敢出问题，售后还得好。”
那靠什么赚钱？
靠走量！
农村市场体量惊人，大黄庄人靠脚底板走遍了中国大地，靠魔术拉近了群众，合力之下，他们成了最大的批发商，最快的出货渠道。他们最低价从大厂直接拿货，供给观众，赚的是微利。去掉了中间环节，省下来了店面、人工、水电等费用。
有些带团的，回村做了批发商，专职发货。有的批发商，干脆自己设厂，成了供货商。行走四方的魔术团队，摇身一变成了庞大的销售团队。一个信息发回，村里就有一车货物发出。
2014年，宝丰全县购进5000多台面包车，直至脱销。2015年增长出现井喷，3.7万台车带动周边13万人。2016年底，22家出版机构同大黄庄签下2000多个品种。江浙的床上用品，每年这里卖出7个多亿。12家物流公司入驻，京沪江浙众多企业特派代表来大黄庄坐镇。
想做推广的商家求他们，早已打出名号的大厂也借他们的力。大黄庄成为很多品牌的省级代理。
浙江一家锅厂，年产50万口锅，全部由宝丰团队包销。河南焦作3家方便面厂，开足马力为这个团队供货。在大黄庄，上下游百货批发、相框加工、舞台车改造、演艺音响灯光等行业成了一条龙。
大黄人最感激的，还是魔术。魔术为他们赢得观众，魔术带他们随时感触群众需求的缺口。
自 信
守住传统，就守住了安身立命的本钱
2017年春节，每天2000多辆车进出大黄运货。300多家店面从早上7点忙到半夜，配货、打包、分发、装车，达三江通四海。
演艺团各显神通，大团一年能赚回70多万元。他们摸索出很多诀窍，怎么烘场，怎么控场，哪种魔术能让人争着抢到舞台近前，一窥究竟。近前，才好推货。
市场随时变化，什么货好铺，什么书好卖，他们最灵敏。他们脑子活，如今门店萧条，他们就看准位置，短租玩甩卖。
当农村电商大潮袭来，大黄庄很快找到了自己的长项。网络替代不了现场感，现场演艺，现场交流，现场看货。大黄人脚底板勤快，见面三分情，他们比网络赢得几分信任。
网络也正好让他们借力。名为“第一街”的小商品批发平台已经建好。运营总监杨哲是外来的，他第一次来，发现大黄每天发出100吨图书，一家店两个月卖出60万元的灭蚊药，当即决定，一刻不停尽快进场。事实不出所料，平台还没正式上线，4月底试运营5天，销售额就破了27万元。
银行闻风而动，网络平台产生货真价实的数字，可以授信放贷。批发户也因此自查问题，开始精准化、差异化进货。
宝丰魔术找到源头活水，终于挺直了腰杆。马豹子回忆，当年出去演出，最怕被称作“农民魔术”，对外要冒名打“市魔术团”的大帽子。
如今，“大黄”成了农村演艺的品牌。魔术师们逢人问就底气十足：我们是宝丰大黄庄的，“中国魔术之乡”！他们可以大声说“我们是农民魔术团”“玩的是中国传统戏法”。
过去，这些都是担心被人看低的字眼，如今成了颇有几分自豪的标签。有的外地演艺团还要冒“大黄”的名号。什么小品、曲艺、歌舞、地方戏、二人转纷纷被魔术团拉动，搭车演出。
马豹子他们回过头来再看祖传魔术，觉得怀揣传家宝，像挖出了老祖先埋的金元宝。魔术师们有些明白了，传统的东西，原来不是大家不爱看了，是选择多了，你不走近他，他就离你很远，其实他缺着呢。生活越好，越缺！时代越发展，传统越值钱。
不过，马豹子也不是没有发愁的事情。销售火爆众人投身，魔术表演的整体质量不免拉低，钱赚到了，魔术老本行咋能更走心？观众老戏看腻，传统戏法能不能应时而变、开拓创新？物流、网络都是更为专业的方向，靠农民的班底如何能挺立潮头？
王献坡1982年入行，表演了27年魔术。他最苦恼的，还是魔术传承青黄不接。近6年来，他不再外出表演，而是投身魔术教育，培养出1500名魔术演员，在艺术小学开特色课，教6年级以下孩子基本功，撒播种子。前不久，他还带着小学发现的好苗子，到河南电视台露了一手。
5000多平方米的中原魔术演艺馆在大黄庄轰轰烈烈建起，每年四月初八的魔术大会开始汇聚大腕名家，走出去的知名魔术师丁德龙等都返回了家乡。王献坡的苦恼，也从发愁没人学，变成了发愁谁能学精。
宝丰县为大黄发展减免了3年税收，全力扶持。县委书记张庆一面临的课题也很大：“宝丰是传统曲艺大县，号称‘中国曲艺之乡’，民间绝活多，他们共同的传承发展问题在大黄有了一个突破性的解答。说文化复兴，这就是一个村的文化复兴，说文化自信，大黄就找到了文化自信。如何从中汲取营养，焕发民间文化的生命力，我们还任重道远。”
原标题：偏僻小村靠魔术发家：村口常有老人掏出牌比划切磋
原链接：http://www.chinanews.com/sh/2017/05-12/8221686.shtml
