积极学习台湾办展经验
作为当时大陆唯一专门面向台湾和台商的商品交易大会,厦门在开始筹办时,并无多少经验。不过,沈丹阳他们却从台胞那边,学到了不少办展会的经验。
沈丹阳告诉导报记者,台湾在组织展会方面非常细心,服务非常到位。一开始,就有台湾朋友提醒他们,光光在报纸上登广告是不够的,还要与商会建立联系,发邀请函,做问卷调查等。他记得很清楚,有一次问卷调查显示,只有几十个台商对台交会感兴趣,这让他觉得很泄气,但台湾朋友却告诉他,要好好把握这几十个感兴趣的人,因为他们来了第一次,可能会带更多的人参加第二次。
为采购商提供良好的服务,这也是沈丹阳从台湾朋友那学到的 “秘密武器”。沈丹阳说,一般的展会只注重参展商,因为他们是有付费的,但台湾朋友却告诉他,采购商更需要“好好巴结”,只有他们满意而归了,才会有更多的参展商来参加,展会才能越办越好。