“没有客人，东西也卖不出去。”这是台湾花莲县富里乡农会推广部主任邓富祥几个月来接到当地农友反馈的最突出问题。
花莲县位于台湾岛东部，面朝太平洋，农业和旅游业是当地支柱产业。4月3日，花莲海域发生7.3级地震，强震造成当地房屋倾倒、道路塌方，至今出入花莲的公路和铁路仍频有落石，影响交通物流，游客人数也因此锐减，花莲农特产品销路持续受阻。
“路断了，我们就出去推销；没有观光客，我们就把产品带到消费者面前，总之是想努力把生意拉起来。”花莲“东丰拾穗农场”店员田小姐对记者说。18日，一场以花莲农产品为主题的展销会在台北举行，10余家抱着和田小姐一样心态的业者来到这里，希望将囤积已久的货品卖出去。
花莲“美妙养蜂场”负责人陈欣珮告诉记者，蜂蜜主要通过旅店等渠道代售，但地震后4月和5月订房量直接“跳0”，销量也随之归零。进入暑假的7月，目前半个多月营业额加起来，仍不及往年同期的一天。
近期，台北、台中等地陆续举办多场活动推销花莲产品。在花莲本地消费低迷的情况下，展销活动成为受灾业者的“救命稻草”。多位业者表示，相关活动销量不错，弥补了震后部分损失，但也十分辛苦。同时，货品的运费、折损以及人员的路费、食宿等，也都是额外的成本开支。
此外，展销会摊位十分有限，面对大量花莲业者的需求显得捉襟见肘。邓富祥坦言，农会每每释放展销信息，农友报名热情都很高，但很多人因展位数量不够而不能如愿参加。
3个多月来，台湾当局和花莲当地陆续推出多项措施扶持受灾业者，如发放自由行住房补贴、运费补贴、消费券等。业者表示，乐见补助措施的施行，对生意有些帮助，但效力有限，当下的关键在于恢复游客对花莲安全的信心。
在各种现实因素制约下，不少花莲业者只得自行改变业态，拓展销路。“一场地震，让我意识到要寻求更稳定客源。”花莲县阿美人社区营造协会专案经理黄先生来自当地少数民族的“复兴部落”，部落没有铁路连接，“增加网络销售占比，是我们未来努力的方向，这样遇到天灾会影响少一些”。
18岁创业的青年农民林一州在花莲制作苦茶油，几年前开始将自己的产品通过经销商销至大陆及海外，尽管占比不高，但遇到地震也持续有收入进账。
多位业者表示，地震影响凸显了产品销路多样化、游客来源地多元化的重要性，但拓展包括大陆在内的外销市场，农户力量有限，需要当局和农会支持。
面对花莲周边路段不时传来的泥石流消息，以及未来可能面临的台风天气，林一州认为，游客信心恢复需要时间，可能到今年底情况才会有所好转。
“现在就想能多参加一些外县市的展销会，能卖一单是一单，好好工作，好好生活。”陈欣珮说，花莲美景依旧，花莲百姓盼着各地游客，期待花莲再现热闹场景。（记者 王承昊、章利新）
（来源：新华网）
