【把“客户”变成“销售”】
欧亚明通与客户并不仅仅是中间贸易商的关系，除了鞋服贸易，陈贵祥还涉足工业机械设备的出口，在欧美国家对大陆反倾销和抬高税收的时候，陈贵祥从大陆出口鞋面到南美，让南美的工厂购买机器做鞋底，就地组装。陈贵祥建议台商都去南美看一看，特别是圣保罗这个商贸中心，“去过南美洲的人都可以看得到那边的运动市场有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿着运动休闲服饰。”通过陈贵祥在南美洲的各种关系，每年流入泉州的订单量达2亿美金。鞋子每年出口800～1000万双。成衣也有每年600多个货柜，一个货柜大概1万件左右。
对陈贵祥来说，南美客户工厂就是他的销售据点。陈贵祥包揽了鞋服在大陆的设计跟生产，甚至对南美客户直接下达销售额的指标，达不到，就一两个月不供货。如此强势的手段加上赊账对资金困境的解决，南美客户专心做市场营销工作，事半功倍，整个商业合作就顺畅多了。
近几年在原材料价格上涨、劳动力成本提高、出口退税调整、人民币升值的作用下，陈贵祥的鞋服企业，大概还保持着20%的毛利，扣除被南美客户放账产生的利息，大概净利在8%～10%左右。“很多企业因此偷工减料，丢了很多客户。生意如果没有竞争，那就算不上是生意，我们要做的，就是做得更好。比方说，同一款鞋，材料价格上涨了，出口成本提高了，客户却不愿意加价。那我们做什么呢？我们换更好的材料，设计出更好的款式，用这些来吸引客户，把价格做上去。市场摆在那边，大家都看得见。”
【令白种人都为之折服的黄种人】
在国外多少有“种族歧视”，但是陈贵祥就能做到令白种人尊重与折服。精通多国语言的陈贵祥，尽管事业顺风顺水，但由于时差关系，每天凌晨仍然在工作着，很多事情必须亲力亲为。”不求挣大钱，只要保证事业的正常运转。”陈贵祥说，“工作是一种乐趣。我是一个劳碌命的人，不喜欢停下来，也是责任逼上去的，工厂一万多人，几十年来大家这么配合。我可以停下来，大家不能停下来。员工的房贷车贷怎么办？钱每个人都喜欢，只是说，到一个数目的时候，就不是钱，而是一个责任的问题了。”
在泉州，公司的事务大部分由他自己处理，陈贵祥风趣地说：“我的除夕大餐，除了年夜饭和春晚，还有跨国电话。”每年除夕夜，他都会接到世界各地友人的祝福电话。外国虽然没有春节和除夕，但外国朋友们都知道春节是中国人最重要的传统节日。每年到这个时候，来自世界各个角落，用不同语言和方式表达的春节祝福，总让陈贵祥内心溢满快乐。陈贵祥说：“南美是没有除夕和春节的，所有的订单和工作照常进行，我已经习惯了这种凌晨的忙碌，不论在平日还是节日。除夕零点守岁过后，员工都放假与家人团聚，我就要在计算机前开始处理来自南美的各种业务了。”
谈及做企业团队重要性时，陈贵祥引用美国前总统里根的一句话“全世界最富有的人，是最不会赚钱的”。他认为，首先要突破自己，才能突破企业。不论是在赛车场，还是做企业，都要有个良好的心态、用心做事，树立起大家风范，让员工有企业归属感，每个员工才能体验到家的温馨，努力与企业一起奋斗。
健康的身体、清醒的头脑、真诚随和的心态、敬业的精神，这就是陈贵祥。“一个企业家的心胸心态对企业的发展很重要”，所以，陈贵祥同时成就了他的赛车梦和他的贸易王国。
（选自《追求卓越——大陆台资企业行业楷模》出版时间2015年3月）
