“我欲问鼎天下,试问谁与争锋?!”陈贵祥给人留下的印象就是这样的霸气十足。他在几个拜把兄弟中排行老二,人称“二哥”,却没有一个“大哥”,正所谓“我称第二,没人敢当第一”!
从年少时代奔放狂野的赛车生涯到如今叱咤商界的成功之路,陈贵祥是在泉州台商中很让人瞩目的一员。不仅仅是因为他每年为泉州带来中南美数亿美元的订单,也不仅仅是因为他在泉州投资的一个8000万人民币的赛车场项目,而因这是一个有王者霸气的天之骄子独特的人生事业之路。
【欧亚明通的“无限”之路】
陈贵祥的欧亚明通贸易无限公司,已经和泉州安踏、特步、CBA、创新、国辉等十几家鞋服企业紧密合作,每年为泉州带来南美洲数亿美元的订单,几乎涵盖南美洲,尤其是巴西的鞋服贸易市场。欧亚明通已经成为泉州地区最大的鞋材贸易商。除了鞋服、纺织业等外贸生意,陈贵祥也涉足房地产业、酒店业和矿产业等,直接或间接为泉州解决2万人就业问题。
注册无限公司,在香港及大陆都极为少数,出发点是为何?陈贵祥说:“我想诚信做事,不做坏事!”简短朴实的话语道出他诚信天下的传统美德,以身作则的肝胆胸怀。
陈贵祥的贸易王国不像传统贸易商所经营的只是海外接单、国内下订单、收货、运货那么简单。“在中南美,人们比较豪放,他们比较喜欢赊账。”陈贵祥说。出口贸易到中南美,如果量要做大,就必须在合同上CIF(到岸价,COSTINSURANCE AND FREIGHT,即出口方承担货物运输到进口方的保险费和运费)的基础上加上赊账期,一般为180天,有的甚至拖到一年的时间。
陈贵祥打趣说:“他们是在用我的钱做生意。”对于与大陆生产厂商订单这一块,陈贵祥说,一旦下单,他就付全部现款,这样可以保证大陆厂商采购原材料的资金充足,从而保证采购、生产、交货如期顺利进行。而这一点,没有雄厚的资金实力,是无法做到的。“你让他们出现金来做,量就不够大。要垄断,就必须量大。我做生意是薄利多销,让所有市场都能看到我的产品。”陈贵祥说。
庞大的货物积压在销售端,下单又要现金采购,终端付款又要半年甚至一年时间,这么大的资金在流动,陈贵祥就不怕销售端不还钱吗?陈贵祥表示,这也源于他的个性和心态。欧亚明通的下游商,是经过仔细考察、全面衡量的。在全球受到大经济环境影响之际,为很多企业解决融资难的问题,回款的时间为8个月至一年的时间,心态好最重要,疑人不用,用人不疑。诚信是陈贵祥追求的目标,诚信不只限于金钱与道德,陈贵祥认为,低调、随和的诚信也是一种美德。“我不喜欢给自己太大的压力,不要去贪小便宜,让自己睡不着。”正是这种“诚信随和”的心态,让他做贸易二十多年,居然从未遇到过被欠款不付的状况。