后ECFA时代 厦门台商如何“出口转内销”？（4）

厦门台商协会副会长黄如旭：

做内销，首先要建立通路

　　黄如旭是厦门台商协会的副会长，他目前拥有两家企业，一家是“朝良工业”，主要生产五金配件、皮箱、皮带等产品，还有一家叫 “完美服饰”，经营的是服装制作与销售。以前这两家公司都是做外销的，两年多前，就是在金融危机爆发前后，外销市场变得很惨淡，黄如旭就开始尝试拓展大陆内需市场。目前“完美服饰”已在北京设立了一家工厂，另外还有五个经销点，他的初步规划是立足北京，布局整个华北市场。

　　两岸正式签署了ECFA，黄如旭更坚定了 “出口转内销”的发展路子，而且更加有信心。以前多数台商基本上做OEM（代工生产），虽然做这个相对简单，但缺乏核心技术，利润率也低。大陆的工资水平在提高，企业的生产成本也随之增长，单纯的OEM模式跟不上时代的发展。黄如旭认为，一个企业要永续发展，一定要有自己的品牌，而且不能忽视内销市场。

　　在他看来，现在两岸签署了ECFA，台企迎来开拓大陆内需市场的新契机。ECFA签署了，等于两岸之间撤掉了一道贸易障碍，台湾很多种原材料进入大陆将享受零关税待遇，企业的经营成本随之降低，ECFA的签署对台商来说具有鼓励作用，鼓励他们进行转型升级。

　　“出口转内销”说来简单，做起来却不易。“坦白讲，比做外销难多了！做OEM，我们只要管好生产就可以了，但做内销，要承担很大的市场风险，不过若做好了，获利也很丰厚”，黄如旭认为，做内销关键要有自己的特色与创新点，并以此打响品牌。另外，通路商的利润空间大，因此他也建议，生产型工厂想转型，应该要首先考虑建立起自己的通路。对于旗下企业的发展，黄如旭已有长远的规划，除了要大力拓展“完美服饰”在大陆的市场外，“朝良工业”将来也会尝试做内销。