后ECFA时代 厦门台商如何“出口转内销”？（2）

厦门台商协会会长、多威电子公司董事长曾钦照：

通过大陆台商协会推广产品

　　厦门台商协会会长曾钦照也是多威电子公司的董事长，多威电子公司成立10多年来，一直做出口，不仅荣获过“中国进出口500强企业”，也是厦门进出口百强企业。在ECFA签署之后，特别是电子产品列入早期收获清单，曾钦照也开始谋划布局大陆市场。“现在做内需市场，条件越来越成熟，前景也越来越好。”曾钦照说。

　　在曾钦照看来，ECFA是对两岸互利双赢的一个协议。他透露，目前正在筹组一个新公司，预计9月份运作，这个公司就是内外销都做，也是两岸签了ECFA之后，他做出的一个新举措。

　　从公司自身来说，曾钦照表示，要做内需市场，首先要选产品，再做市场定位，最后进行推广。他说，现在做内需是一个很好的方向，多威电子有这么多年的基础，条件相对比较好，也有一定的规模，开始做内需，就容易许多了。

　　不过曾钦照说，建立一个新品牌、寻找产品的通路需要很长时间，品牌的经营更需要花费心血。曾钦照已经做好了准备，计划以“消费性电子产品”进军大陆市场，消费性电子产品是指家用电子产品，小型的、便捷的；同时他也在开发一些新能源产品，如LED以及风力发电机等。曾钦照说，风力发电机是家用型的、小社区用的，目前样品机已开发出来，就等着发布，看市场反应了。

　　选好产品之后，产品推广、通路问题也是要着手解决的。曾钦照表示，目前，他想通过大陆100多个台商协会做策略联盟，通过台商协会推广产品，先打出知名度，再全面推广。他认为，台商在大陆做内需市场，面临的最大瓶颈应该是“三角债”以及许多商家的信用问题，假如通过台商协会推广，这个问题应该能得到解决，在产品有了一定知名度后，再全面推广就顺理成章了。