台海网5月11日讯 （海峡导报记者 薛洋）走进位于厦门后埭溪路的“亿仁茶业”，浓郁的茗香扑鼻而来，让人陶醉。这家公司专门经销台湾各类茗茶，老板是嘉义人黄文义，来海西打拼三年多，已成功在这块茶商竞争的“一级战区”打下属于自己的一片天地。
嘉义茶商，缘定厦门
四十出头的黄文义，已在茶叶堆里摸爬滚打二十年，先是种茶，后是卖茶，算是一位资深的“老茶商”了。他的老家嘉义就是台湾茶叶的著名产地，“阿里山茶”更是闻名遐迩。生活在这茗香四溢之地的黄文义，从小便对茶叶有着很深的痴迷，喜欢品尝各种茗茶。学校毕业后，他在工作之余还兼种茶，用他的话说，“那时只是小打小闹，种茶多半是一种爱好”。
1997年，黄文义成立“大流通茶业产销公司”，专职从事茶叶销售业务。“在现代社会，产品销售才是王道，否则种再多茶也没用”，谈及从种茶向卖茶转变时他说。经过十多年的打拼，“大流通”逐渐成为台湾知名的茶叶通路商之一。
“做茶业，不能缺大陆这块庞大的蛋糕”，2007年黄文义怀揣着这样一颗心到大陆考察市场。“做生意，治安是最重要的”，他说。本来黄文义心目中的首选地是华南某市，但考察时亲身经历了当地治安的败坏，便临时改变了主意。经过一番比较，他决定把公司在大陆的首个据点设在厦门，并取名“亿仁茶业”。“这边治安很好，人文、气候和环境都与台湾差不多。”黄文义说。另外，“亿仁”所经销的均是台湾原产茗茶，如阿里山、大禹岭、梨山等，经由“小三通”运到厦门，费用也相对低廉。
“这是厦门一个无法替代的优势”，黄文义说，特别是近两年，厦台之间的物流通道更为顺畅，茶叶的运输时间与成本都缩减不少。
电话营销，打开一片新天地
福建是产茶大省，也是各路茶商的必争之地，想在这里站稳脚跟并非易事。初到厦门的黄文义，便把目光瞄准台商。“大流通公司”在台湾已积累不少人脉，很多台商都是他的客户。而其中一些台商在厦门也有设分厂，于是黄文义便充分利用这部分关系。“不要小看这一块，台商普遍喜欢喝茶，一次采购的量都非常大。”他说。
光靠台商还远远不够，而福建的茶业市场竞争又太过激烈，黄文义便把目光锁定外省，采取的是电话营销模式。“亿仁茶业”在厦门没有一家店面，走进公司内部，只看到一个个员工忙碌地拨打着电话。据黄文义介绍，与传统的营销方式相比，电话营销的难度并没有如想象中那般大，很多大陆客户听说是 “台湾茶”，都流露出一种对品质的信赖感。“不少大陆人对台湾茶的印象是贵，其实并非这样，价格与大陆产的中高档茶差不多”，黄文义说，台湾茶与大陆茶相比，还有入口润滑、不伤胃等特点，很多大陆人也很喜欢。
现在“亿仁”的客户已遍布江苏、广东等大陆多个省份。上月，“茗冠茶业”在江西南昌成立，这也是“大流通”在大陆的第二家子公司。黄文义有个理想，就是立足厦门，把优质的台湾茶行销到大陆各地。“茗冠”的成立，距黄文义的理想无疑更近了一步。
