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替人“跑腿”,跑出个“机票王”(2)

www.taihainet.com 来源: 台海网 叶鹏 用手持设备访问
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  2009年12月23日,洪基建用3000元启动资金,成立了翔鹭通商务服务公司,“当时就两个人,除了留守公司的订票员外,业务员、送票员、总经理,全是我”。尽管只有两个人,但他还是按照年营业额上亿的商旅公司模式——呼叫中心来搭建的。“我很有信心,或许这是创业者的共性吧。”

  公司成立了,如何经营、发展才是最关键的。此后三个月,洪基建通过亲戚朋友介绍、陌生拜访、“扫楼”等方式,与20多家企业签订了协议。而后四处筹钱,并把自己在岛内的一套单身公寓卖掉,最后凑足了30万元投入经营……这短短的三个月,他瘦了20斤,剩下不到100斤,“切身体会到了什么叫‘理想很丰满,现实很骨感’的涵义了。”

  除了筹钱的艰辛,接下来就是“跑腿”的苦了。2010年5月的一天,刮台风下暴雨,一个新店的客人订了一张机票,需要给他送去,票的利润是33元,为这点钱骑着摩托跑10公里值吗?“虽然犹豫过,但还是去了,因为这个时候每一个客人都是非常宝贵的资源。”

  就这样,越来越多的人知道了洪基建和他的公司,营业额每年翻一番,到2013年,他的公司已有20名员工,营业额达3000多万元,公司资产增加了800多倍,达到250万元,成了翔安的“机票王”。

  回顾自己的成功路,洪基建说:“想创业,敢创业,能坚持,会学习,懂整合,人人都可以当老板。”

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