不划算
钱没少花却多是赔本赚吆喝
商家站出来控诉明星带货“翻车”，撕开了直播带货遮羞布的一角，也让“坑位费”这一业内名词走进公众视野。所谓坑位费，是指商家交给直播合作方的占位费，相当于线下商店的商品上架费，是直播带货中占比较重的一笔费用。
据了解，目前直播主播的坑位费差别很大，从几万元到几十万元不等。“坑位费多的能到五六十万，少的也得七八千元，商家想要以‘纯佣金’的方式即只拿销售提成来合作，大部分带货主播是肯定不同意。”李震表示。有市场传言，罗永浩的坑位费最高能达到60万，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概在30万至40万左右，虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费则高达90万。
“坑位费+佣金+全网最低价”，这种合作模式让许多商家大倒苦水。“坦白讲，现在找主播来直播带货的商家，大部分都亏钱。”胡书孟表示，很多大品牌商家就是为了寻求曝光，提升品牌知名度，但对于中小商家来说，这账未必算得过来。
如果再遇上销售额造假，品牌商就更是雪上加霜。李震说，目前很多MCN机构会雇佣外包团队刷单，这不但让商家变相支付了流量成本和刷单成本，还得实打实地给主播付出“注水”后的销售额佣金。“现在40%左右的直播退货率已算是不错的了，但退款及产品物流成本对商家来说也不是个小数。”
待冷静
最终还得回归货物本身
“MCN机构、主播和商家都有自己的一套想法，多方博弈下，目前直播行业的两极分化愈发严重，赚得多的盆满钵满，赔钱的血本无归。”胡书孟称，目前主播直播带货亟待规范化发展。“不仅是很多明星不专业，一些职业的网红主播也缺乏专业知识和基本规范，以为长得好看、能说会道就能带货，使得行业泡沫泛滥，消费者也日益不满。”
记者注意到，7月14日，浙江消保委对外称，今年上半年全省共受理网络直播购物消费投诉621件，较去年同期上升168.8%，其主要存在问题在于主播夸大、虚假宣传。部分主播直播时承诺的优惠、赠品等也不兑现。尽管《网络直播营销行为规范》已于7月1日落地，但对直播带货的约束力还非常有限。
“明星带货不会成为常态。明星带货本身，无论是商家还是外界都更为关注带货数据；一旦数据不可观，或者是没有达到如期的效果，再加上货品本身的各种质量问题，对明星来说都是一种自损。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示。
直播行业需要归于冷静，已成不少业内人士的共识。“任何行业初期都会夹带一些泡沫，明星流量只是手段，还是要回归货物本身。” 中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，直播带货对企业经营能力提出了更新的要求，“商家要冷静思考自己的未来定位，以品质差异化来吸引消费者，而不仅仅靠价格。”
（来源：北京晚报；记者 袁璐）
