共同成长，“漳州制造”再起航
2018年7月，来自印度的DELH PUBLIC SCHOOLS 的校长Mansoor来到了专业研发制造学校课桌椅的漳州建晟家具有限公司考察，他打算采购一批课桌椅给新开办的分校。Mansoor先生对建晟家具的课桌椅质量和设计非常中意，决定购买1000套HY0235型号产品。
“我是从阿里巴巴电商平台了解到建晟家具的，看到它是一家有十八年行业经验的专业制造商，评价也很不错，特地来看看。后续新学校也打算进购这里的课桌椅。”Mansoor感到很满意。
多数家具大而沉，不便运输，且用户通常注重舒适度和摆放的和谐感，因此，这一产业推广电子商务颇为不易。
“我们接受批量订单、批量生产以及运输。所制作的教学用品都具有多个国家教育部学生课桌椅的政府标单，加上与省内多所大学建立了战略合作关系，为我们打通了家具的电商路。”建晟家具客户经理詹文玲认为，要想内外贸并举专营，发展家具电商才是捷径。
建晟家具也与消费群体当地的组装维修店建立联系，为其家具提供售后服务，有售后难题时再与公司协议。电商平台为建晟家具打开了发展新路子。在漳州，类似建晟家具这样依靠电商实现新发展的企业不在少数。
“我们是长期从事研发、制造及销售测量测试仪器的高新技术企业，长期给国外大品牌商做ODM贴牌代工。”东方科技集团跨境电商部门负责人卢永和坦言，2013年，受人力资源成本升高、主要经济体货币贬值等影响，部分订单流失到越南、印度等国家，导致企业传统订单增速明显放缓。
因为受营销渠道单一的限制，出口商品到达消费者手上时，往往穿越了层层供应链，外贸企业的利润被多重稀释。这一现实，让这些企业渴求销售渠道的变革，而东方科技就是其中的典型代表。
几经探索，东方科技借助互联网，从两个渠道入手，在海外市场取得一席之地：通过美国亚马逊、eBay、wish和阿里巴巴速卖通等国际知名平台从事自主品牌的跨境B2C的销售；同时，通过阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造等网站进行跨境电商B2B的销售。
