图为生产好的机械臂，位于漳州龙文区的福建明鑫智能科技股份有限公司生产车间内。
漳州南靖高新园引进的漳州盈川机械有限公司正逐步投产中。
位于漳州台商投资区内的台资企业福建福贞金属包装有限公司有条不紊地生产中。
在招商引资的推动下，一大批项目在诏安县快速崛起。陈婕 摄
台海网3月12日讯 据福建日报报道 2月，南靖县签约23个项目，总投资66.6亿元；芗城区签约19个项目，总投资超85亿元……
新春刚过，漳州迅速掀起招商引资的新热潮。各县市区“一把手”奔赴招商一线，既挂帅又出征，聚焦产业链，聚焦世界500强、知名跨国公司、台湾“百大”、央企、民企500强等五类投资项目。
开局就是决战，起跑就是冲刺。
在2017年超额完成目标的基础上，2018年，漳州市提出了新目标：签约“三维”合同项目250个以上，项目总投资1000亿元以上。
“一把手招商”抓开局
正月十五一过，漳浦县委书记戴平忠立即带领有关领导和部门负责人奔赴上海招商。出门前，他反复交代工作细则：“出去招商，心里一定要亮堂堂，项目对接要精准，对哪一些产业、项目客商能够落户漳浦，都要仔细分析判断，有的放矢抓招商！”
得知中国领先的大型投资集团——中国民生投资集团意向投资漳浦的消息后，戴平忠与集团负责人随即进行了深入细致的洽谈，双方达成了初步合作意向，该集团将参与漳浦的新型城镇建设。
“项目引进来，落在哪里、可不可持续，心中必须有数。目前从征迁、审批和落地条件等因素来看，万安工业园，规划面积6万亩，园区配套也比较完善，非常适合大项目落地。”戴平忠告诉记者，漳浦县求资若渴，但宁缺毋滥，心无旁骛地争取大项目。
“招商不一定非得走出去，要抓住家门口的金凤凰。”这是诏安县委书记何德发招商过程中的深刻体会。
一次偶然的机会，何德发从落户诏安的动力宝公司得知：猛狮集团将进行产业升级，投资建设锂电池项目，而国内许多地方也向猛狮集团抛出了诱人的“橄榄枝”。
何德发第一时间查阅了有关资料，了解到该项目全部建成后将年产60亿瓦时锂电池电芯及PACK，年产值100亿元，创税5亿元。
“看到这里我意识到，我们身边这些‘金凤凰’，具有高成长性、高附加值，也大有文章可做。”随后，何德发立即安排招商团队前去拜访猛狮集团董事长陈乐伍，对猛狮进行了考察，主动上门提供服务。
何德发详细介绍了诏安县的各种创业创新优势资源。“我们和企业主各自拿着厚厚的一叠材料，逐条逐项谈，整整谈了一个星期。”随着会谈的深入，双方合作的兴趣越来越浓厚，很快，合作的种种细节敲定了。
在漳州，像这样的“一把手招商”已成工作常态。开春以来，漳州市主要领导带队赴企业资源集中的京津冀、珠三角、长三角等地洽谈对接项目，以上率下。各县市区“一把手”也纷纷当好“店小二”，提供五星级服务。仅2017年，全市党政一把手赴外小分队招商226场次，超额完成全年133场的任务。
“五类项目”拼服务
“今天引进的项目结构，可能就是明天的产业结构。”漳州市商务局投资促进科科长钟志伟告诉记者，“我们聚焦五类投资项目，即世界500强、知名跨国公司等。”
“甲骨文是世界500强。”漳州市高新区商务局局长刘利友告诉记者，通过高新区商务110，甲骨文找到了这里。
“当初公司打算在福建省落地，通过网络搜索，一个类似警务的招商电话0596-6635110引起了我的注意。”甲骨文（漳州）技术人才双创基地的陈铭波告诉记者，这个号码很管用，“虽然我问的是招商部门，但环保、财政、质监的他们都能回我，感觉高新区所有部门都在为我们服务”。
“为了了解这个项目，我们还到甲骨文落地的嘉兴实地了解。我们发现，只要甲骨文过去，很多IT企业就跟过去了。它在服务IT企业方面确实有自己的独到之处。对招商来说，可以起到标杆和效应作用。”刘利友说，通过考察，管委会各级领导深刻认识到新生态产业的重要性。这为高新区上下形成合力抓项目打下了基础。
去年，甲骨文双创在短短十个月时间内完成了签约到开工的全过程。“甲骨文双创在培养高尖端软件、设计、人工智能等IT人才方面，已经开始展现出它的能量。”刘利友说。
思路，决定出路。漳州市商务局局长曾建新告诉记者，在经济新常态下，既要考虑区域产业实际和经济转型发展方向，又要解决好土地、环保等要素制约。为此，漳州市上下摒弃“漫天撒网、广种薄收”的思维，关注一批在全国标准品牌、企业产值、市场占比、科技创新等方面领先的行业龙头企业，并且出台扶持措施，比如漳州市《关于建立正向激励机制促进有效投资的若干措施》对引进龙头企业和增资扩股等三种项目，按年度实缴注册资本金的1%，给予企业一次性奖励。
