田间地头直播推销砂糖橘。记者 严鑫 摄
“我家果园里挂满了橘子，不采就掉果，摘了吧又担心行情不好，卖一斤亏一斤，心慌慌的。还好供销社介绍企业上门收购，各等级的果都收不说，价钱还公道，现在我可以安心过个好年了！”20日上午，走出罗源县供销社的大门，刚与采购商签约的罗源砂糖橘种植户张群如释重负。
1个月前，张群辛苦照料近10个月的砂糖橘园迎来了一年一度的披红戴绿，12.5亩的果园即将收获7万斤的砂糖橘，果园里到处洋溢着丰收的喜悦。“可一个月过去了，我才卖出1万多斤。”靠着零售“单打独斗”了个把月的张群，不得不接受“砂糖橘滞销”的现实。
得知砂糖橘滞销的消息，罗源县供销社第一时间联系市供销社。“收到消息后，我们立即组织人员赴果品批发市场调研，并动员所属投资企业放宽收购条件，上门采购。”市供销社副主任林秀萍告诉记者，当天福州榕供久泰农产品有限公司、福州市榕供鸿盛农业发展有限公司、福州市榕供缘投商贸有限公司3家大型果品经销商，深入果园实地考察，开展产销对接。
在市供销社的牵线搭桥下，前来考察的3家企业代表和张群一起前往罗源县供销社洽谈采购细节，并最终全部签下购买协议。
果园现场，记者还看到有正在直播的“印象八闽”直播团队。“这也是市供销社的合作单位，让助农直播走进田间地头，线下线上齐发力，打通助农服务‘最后一公里’。”林秀萍说。
“我种植砂糖橘8年了，做梦都想着有朝一日能在家门口把橘子卖出去，没想到今天梦想成真了！”张群激动道。
这不是张群一户的故事。自罗源砂糖橘滞销情况发生以来，福州市、罗源县两级供销社主动助力砂糖橘销售，一方面，依托县供销社为罗源砂糖橘种植园逐园建档立卡，形成档案清单，同步建立采购商名库录，为供销双方提供精准便利的产销对接服务；另一方面，市、县供销社纵向联合发力，邀请农业产业化龙头企业来罗考察对接，并引入直播带货、短视频营销等模式，全力拓展销售渠道，线上线下联动推进产销对接。
“今年全县种植砂糖橘5000亩，产量约7500吨，由于缺乏有效的市场渠道支持，果农销售压力很大。我们通过供销社千方百计解决砂糖橘‘卖难’问题，让砂糖橘产业真正成为我们县的富民产业。”罗源县相关领导告诉记者，各方共同努力下，累计售卖砂糖橘6213吨，占罗源县砂糖橘总产量的83%。
“希望通过对接，在解决眼前销售的同时，借助渠道搭建平台，打开罗源砂糖橘的知名度，打出品牌。”看到果农的种植收益得到有力维护，罗源县供销社主任吴智亮信心满满。
“这是市供销社首次带企业到果园现场签约，以后还会继续这种形式，牵好‘红线’，当好‘红娘’。”林秀萍表示，下一步，市供销社将继续推动县域流通服务网络建设，发挥党建引领作用，在激活农村消费市场、助农增收等方面积极作为，全力服务乡村振兴。（福州日报记者 严鑫）
