谈落地——
“追求要有技巧”
互相有了意向，要如何追求？如何完成签约的临门一脚？经过一年的招商，福清市旅游产业建设领导小组也总结出了诀窍：对症下药。
旅游是一项投入大、回报慢的长线投资，这给旅游招商工作设置了一道天然的屏障。为了引进外来的优质企业，去年，福清市旅游局与福建电视台等主流媒体合作，并通过旅游项目招商PPT、宣传片、网站、“圆梦福清”旅游微信平台等形式，大力宣传福清旅游投资的区位及政策优势。
同时，针对福清本土企业家、侨胞及乡贤，旅游产业建设领导小组又打出了“乡情牌”。小组联动各个乡镇，抓住每一名融商返乡的重点节庆，并通过遍布全国各地的福清商会，展开宣传和动员。
林健还曾利用前往美国纽约推动有意向的融商签约的机会，与当地一家商会的副会长黄辉洽谈旅游项目投资，黄辉小时候在福清生活过，表示出了极大的兴趣，“黄辉当天就想要跟我们一起回国，可是机票已经买不到了，就买了最近的一班，回国后我们马上陪着他去项目考察。”
经过考察，黄辉向东张镇大观溪生态旅游项目投资了7亿元，拟打造以农业文化、农业观光旅游、养老产业、民宿等为一体的田园综合体旅游项目。目前，项目正在进行土地流转和规划编制等前期工作。
谈服务——
“追得到还要留得住”
“旅游招商不是一锤子买卖，追得到还要留得住。”林健向记者介绍，旅游项目的发展往往需要用地用海用林，审批手续复杂，有时候会成为项目推进的“拦路虎”。福清市旅游产业建设领导小组就扮演起了“打虎”的角色，“审批上遇到困难，小组全线跟踪，从规划开始，我们帮助他们去协调审批，跟踪落地，做到‘工作项目化，项目责任化，责任具体化’。”
在这样的帮扶和推动下，三山镇东龙湾花蛤小镇于去年9月完成项目200亩建设用地报批。目前，三山镇征地工作已基本完成，正在进行扫尾，首期拟建设项目为95亩温泉酒店，待征地完成后即可挂牌出让。项目负责人林光忠说：“短短半年多时间就有了这个进度，比我想象得快太多了！”
随着多项目齐头并进，旅游产业飞速发展，福清旅游已经享受到了“蜜月期”的甜蜜。接下来，福清市还将重点推动已签约的东瀚镇中国·莲峰海岸旅游、三华田园休闲养生度假旅游区、东张镇大观溪生态旅游等3个项目的规划编制和落地转化，已签约的镜洋镇北池生态休闲农庄即将开展旅游配套设施建设，剩余未签约项目也在稳步推进中。
