人参榕第一镇的滞销劫（2）

难题：盆景散户的销售困境

　　11年前，陈春树和妻子从家里搬出来，在公路边搭起简易木棚，种下10多亩人参榕。夫妻俩每年培养几千盆人参榕，一盆两三斤，每斤13元左右，一年能卖个10多万元。不过，眼下的情形，让陈春树夫妻俩很伤脑筋，“听说价格降到8.3元一斤了，今年也就能卖个五六万元。”陈春树说，每年开春后，他都要花大概10万元去买榕树苗嫁接成人参榕。如今这行情，卖不出去就只能再种一年，搭上化肥、农药等成本不说，连买榕树苗的钱都收不回来。

　　难过的不仅是陈春树，漳东线沙西镇路段的3公里榕树盆景走廊、数百家榕树盆景种植户，几乎全军覆没。李仕林家种了3亩地大约一万盆人参榕，同样无人问津。就连种植规模达30亩的李保昆，也只能怀念去年的车水马龙，“去年12月，家里客商一个接一个，一天能装好几车。今年一个星期都见不着几个，大家都在守株待兔。”

　　沙西镇主要的种植户都集中在路边，每个盆景园的显眼位置，都会写着手机号码或者固定电话号码，方便客户联系，今年手机异常的安静，让一些种植户们很不安。

延伸：盆景商人的出口难题

　　在漳浦县花卉协会会长张弓眼里，沙西镇这个全国最大的榕树盆景种植基地，正面临着前所未有的考验，而根源在于，金融危机影响了韩国客商的订单，“人参榕几乎全部靠出口，而且往韩国的又特别多，现在韩国的订单减少了大约30%，于是这些人参榕就压在农民手里。”

　　一周之前，中国榕树盆景网站的李站长就出了远门，去外地推销人参榕。身兼一家榕树贸易公司负责人的李站长，直言今年“出口形势严峻”。而另一位盆景商人，用数字对比印证了这一观点，“去年这个时候，我接的订单很多，一个星期要发8个货柜，如今的形势，一星期能发出2个货柜就谢天谢地了。”

对策：种植大户的“割肉换仓”

　　李保新是沙西镇远近闻名的榕树盆景种植大户，他从8岁就开始种榕树，现在拥有300亩种植基地。1997年，李保新和一个韩国人做成了一笔生意，并成为朋友。后来，李保新又亲身前往韩国，向那里的商人们散发名片和宣传单。于是，韩国成为李保新所种人参榕最大的买主。这一点，沙西镇的花农无一例外。

　　天有不测风云，金融危机影响了韩国商人们的订单，李保新开始把目光转向欧洲。“韩国人喜欢两三斤重的人参榕，而欧洲人则喜欢一斤以下的，所以就忍着痛，改种欧洲人喜欢的品种。”现在，李保新每年出口海外的150个货柜，销往韩国的已经从100%递减到30%，而荷兰、德国、法国、希腊等国市场，正成为他新的钱袋子。