晋江市爱情海服装制造有限公司工作人员在展示“风扇服”。王敏霞 董严军 摄
核心提示
接到大量来自日本、越南等国客户的“风扇服”订单后，连月来，街潮浪人、爱情海等晋江服装企业持续处于赶货状态，“无论生产多少货，都会立刻被拉走”。
把风扇“穿”身上，打造“降温神器”；从下单到交货只需5天，打造快速反应供应链……面对愈发多元的市场需求和不断更迭的消费热点，晋江企业依托多年积累形成的技术储备、产业链配套、整线交付、规模制造等竞争力，使“风扇服”不断“出圈”，走红海外。
火爆
“谁的生产线有空，这边有批订单需马上上线。”“新招的第三组人员已上岗，人手还是不够。”“天气热起来了，‘风扇服’也‘热’了。”……连日来，泉州市街潮浪人服饰有限公司总经理柯朝敏在朋友圈更新的动态全部与火爆的“风扇服”有关。这些天，柯朝敏要同时赶两批货，一批发往日本，一批发往越南。
“如果能‘穿’个风扇出门就好了”，成为很多高温下工作者的“妄想”。面对“烤”验，消费者对于“降温神器”的需求飙升。晋江企业街潮浪人就研发生产出了这样一款特制服装：在衣服下摆两侧装进小风扇，插上充电宝，按下开关，便可选择“自然风”“舒适风”“速爽风”，尽享清凉。从安装到穿着，整个过程只需20秒，消费者可轻松拆卸清洗。
“在树林里割橡胶的劳动者，担心蚊虫叮咬又害怕高温，穿上长袖的‘风扇服’便能一举两得。我们还有马甲款、防晒款，高温劳动者可以根据自身需要选择。”柯朝敏说，今年是其做“风扇服”的第四年，也是订单最为火爆的一年。
“这或许与今年全球的高温天气有关。”柯朝敏说，4月份他就接到不少来自越南的订单，5月份订单越来越多。为此，他陆续扩充了5条生产线，扩招工人。
无独有偶。晋江市爱情海服装制造有限公司，也在为“风扇服”的订单交付忙碌着。
“每年‘6·18’前，‘风扇服’便开始火爆。环卫工、交警、工程工作者对这款衣服青睐有加。我们也在不断开辟销售渠道，在阿里巴巴、淘宝、拼多多、抖音、快手等平台上销售。”爱情海总经理张华兹说，公司生产的“风扇服”在日本等地也非常受欢迎，公司在雅虎平台上的销售靠前，一年可售7万多件。
“快反”
“从下单到交货只用了5天，货能够这么快交付，是我没想到的。”到街潮浪人验货的杭州客户方立友说，5月初越南客户告诉他“风扇服”在当地非常火爆，一年可以卖9个月，让其帮忙找厂家。5月27日，方立友向柯朝敏下了第一笔订单；6月1日，柯朝敏便完成了。如此快速，让方立友十分惊喜。经过第一次的小批量试单后，接下来双方将进一步深入合作。
为了抓住“风扇服”订单的这波红利，晋江企业纷纷做足准备，有提前备好面辅料的，亦有向供应链前端环节布局的。
去年底，爱情海便开始着手成立团队，引进设备，布局风扇等配套配件。“这些配件产品过去主要在广东一带生产，本土企业很少做这块。”张华兹看到了市场空间。去年12月，他特地从广东请了技术师傅，到公司为员工进行培训。今年正月初八，配套产品生产线正式运行。张华兹算了一笔账，公司自己生产配套产品，比向外采购能够节省15％的成本。此外，自己控制供应链，不仅方便，还能做到快速反应。
“快反”是一家企业不可或缺的能力。“2017年‘双11’期间，我们所生产的发热服突然爆单，但发热服中必不可少的发热片的供应却很被动。彼时，广东的供应商迟迟不发货，我们错失了很多机会。”那次经历让张华兹意识到，“作为供应链的一环，配套产品的反应速度决定了成品生产能不能跟得上客户的需求。如果原材料半瘫痪或者卡住，那这笔订单基本就黄了”。
“打造快反供应链，需要对供应商端进行把控。不是密切配合的长期供应商，可能不会愿意配合进行相应的变化。因此，拥有长期稳定的供应商资源，是实施快反供应链的必要条件。如果不能有效与供应商密切配合，不如让自己成为其中一环。”张华兹的计划，便是用自己的力量夯实自己的供应链基础。
提升
“风扇服”日渐火爆，引发了企业的思考：如何让这一带着“黑科技”的衣服，成为未来的夏日穿搭趋势？
张华兹告诉记者，“风扇服”早期出现了一些硬件问题，例如电池寿命短、风力不足、吹风噪声大、衣服沉重等，经过持续改良，渐无技术壁垒。
而越来越多的企业认识到，既然硬件已经达到天花板，通过与潮流品牌合作，可以在设计上与普通厂家拉开差距，吸引年轻人买单，开拓更多销售市场，同时提升自己的品牌知名度。
“我们公司2018年开始生产‘风扇服’，算是业内较早的一批。而今，风扇的功率、风力越来越大，款式也不断丰富，有长袖款、马甲款、防晒款等十几款。”张华兹认为，唯有不断创新，产品才能从功能性、款式等多方面满足消费者需求。
“做好服务，才能让消费者记住你。”柯朝敏则表示，“我们努力提升客户的购物体验。拆开一款‘风扇服’，在充电宝盒子中，会员卡、感谢信、说明书一应俱全。说明书有中文、英语、日语等多种版本，只为满足不同国家消费者的需求。”（来源：福建日报 记者 王敏霞 通讯员 施珊妹 林晓燕）
