新华社福州9月25日电 题：“不管在哪个赛道，都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气
新华社记者康淼 邰晓安 张逸之
“今年销售额仍可保持稳定。”申利卡铝业财务部经理黄河辉颇有底气地对记者说，由于一直专注主业，产品质量过硬，让申利卡面对终端客户有了议价权。
记者连日来在泉州采访看到，面对经济下行压力和贸易摩擦压力，泉州的企业家们信心十足。数据显示，上半年全市外贸出口实现了19.8%的增长。
“不管在哪个赛道，都要冲到最前面。”正如盼盼食品董事长蔡金垵所言，努力成为行业领头羊，已经成为泉州民营企业应对挑战的底气。
“提供比竞争对手更高的质保服务”
兴翼机械的地坪研磨机销往全球120多个国家和地区，对国际市场的冷暖雨晴十分敏感。
公司董事长叶根翼指着车间里一款研磨机对记者说，“像这款传统产品，市场售价就一两万元，加税、汇率等外部环境一变化，性价比优势一下子就没了。”
叶根翼采取3个方法应对市场变化：推出智能化研磨机提升产品附加值，从单纯卖产品延伸到卖原料和服务，提供比竞争对手更高的质保服务。
“一些国际客户对中国制造的印象仍停留在性价比这个阶段。”叶根翼说，在国际厂商普遍保修1年的情况下，兴翼机械把保修年限提升到3年，客户的购买信心大增。
在兴翼机械位于泉州安海的厂区内，叶根翼给记者展示了他们最新的、在国际市场上“爆款”的研磨机。工人从机器上拿下一个类似游戏手柄的遥控器，人站在旁边遥控便可轻松作业。
“公司每年拿出销售额的8%投入研发，使我们能够生产出和别人不一样、质量更好的产品，面对挑战更加从容。”叶根翼说，今年以来，这种新型智能研磨机带动公司业绩增长15%左右。
