一年春作首，万事行为先。
18日，第五届中国跨境电商交易会在福州启幕。人头攒动的现场，干劲十足的外贸人，见证着中国与世界贸易的紧密连接，也是福建外贸人以不断求变的拼搏姿态积极拓市场、增订单的生动剪影。
在全球贸易形势复杂多变的背景下，2024年，福建省进出口总值1.99万亿元，同比增长0.8%，贸易规模创历史新高；其中出口同比增长5.3%。步入2025年，福建外贸持续彰显发展韧性与活力，今年前2个月外贸进出口2826.7亿元。
提升的不仅是效率
一个拉头、两片链带，看似普通，相关技术涉及14个一级学科、44个二级学科。位于晋江的福建浔兴集团测试中心，往复拉动机、盐雾实验箱等数十台检测设备正在进行极限测试。企业研制的航天服拉链曾九次伴随中国航天员遨游太空，当年单价3毛钱的小拉链已成长为如今年产值20亿元的大产业。
已是行业领先，如何继续开拓市场？企业创始人施能坑的答案与创业伊始无异——找准市场、放下身段。
直面外部市场风险挑战，企业在洞察时与势中敏锐捕捉商机，积极适应跨境电商平台客户库存量少、订货量小的经营特点，推出小批量、高批次、快反馈的“小单快反”模式——客户下单后，浔兴集团5天内即能完成设计、生产、发货。
“思路一变，市场一片。”施能坑坦言，过去起订量是一道门槛，如今“小单快反”，挖掘新的增长点。2024年，浔兴集团在希音电商平台的订单额突破1亿元，较2022年前翻了一番；同年，集团“小单快反”订单总额逾6亿元。
同样看似不起眼的衣服、鞋、玩具等，都曾是福建出口的主力。然而，要想从外贸大省迈向外贸强省，仅依靠传统产业肯定不行。如今，依托产业升级和科技赋能，闽货出海阵容更盛。
电机车间机器轰鸣，锂电池生产线上设备高速运转，平板显示模组、风力发电机组、船舶等出口保持两位数增长，福建外贸“上新”规模不断上升。
福州海关统计分析处副处长张萌分析，近年来福建新兴产业出口规模进一步发展壮大：2024年在绿色能源领域，福建省风力发电机组出口同比增长21.1%；在公共交通领域，电动汽车出口同比增长43.7%；在先进制造领域，平板显示模组出口同比增长17.9%。
今年1—2月，福建省锂电池出口总值达200亿元，同比增长17%，连续20个月居全国首位。
创新的不仅是业态
清晨6点的厦门跨境电商产业园，“95 后”运营陈雨桐刷新着TikTok数据：她操盘的企业海外账号，一夜新增数万粉丝。
“东南亚人力成本比我们低30%，必须靠技术突围！”外贸人的危机感，倒逼出“数字+产业”的新打法——
厦门火炬高新区的新能源车企，通过Shopee直播卖电动车，单月销量破千台；同安的水暖卫浴企业，用VR技术让海外客户“云逛工厂”，订单转化率提升40%；“厦品出海”计划2024年设立10亿元跨境电商基金，扶持1000家中小微企业做独立站，曾一季度诞生32个千万级品牌。
海关跨境电商管理平台数据显示：2024年，福建省跨境电商出口1788.1亿元，较上年同期增长17.8%，出口值居全国第四位。
跨交会期间，福州也有大动作。以“数字的贸易化”和“贸易的数字化”转型为主线的闽江数字贸易走廊将举行启动仪式。
福州新区仓山功能区常务副主任吴思斌表示，将对照国际高标准经贸规则，把数字产业、跨境贸易、物流枢纽、金融服务、人才交流等产业链整合起来，全力打造全球数字贸易变革的关键发源地、数字物流支付结算的重要创新地、数字经济的产业聚集地和智慧供应链平台的主要汇聚地。
作为外贸新业态，跨境电商被视为推进贸易自由化、便利化的重要力量。然而优化贸易环境，激活对外循环新动能，需各方协同作答。
面对复杂严峻的外贸形势，近年来，稳外贸始终是福建经济工作的重点任务之一，省级层面接连出台多项政策措施。省商务厅、省财政厅联合印发的《2025年一季度提振消费稳外贸稳外资若干措施》，在推动外贸稳中提质方面，提出强化对市县正向激励、支持拓展多元化市场、大力发展外贸新业态、加大政策性金融支持力度、凝聚外贸工作合力等5条举措。
“单笔业务节省15分钟，多笔业务半天之内即可完成，比原先便捷太多了！”福建万家美轻纺服饰有限公司业务员表示。
去年3月，国家外汇管理局批复同意在福建实施跨境贸易投资高水平开放试点。不久后，3项试点政策落地，优质企业经常项目外汇资金收付更便利，新型离岸国际贸易结算优化效率提升，贸易收支轧差净额结算企业范围稳步扩大。
“出口锂电包装智慧监管”业务场景，每年为企业节省通关验放时间6.9万小时，节约成本超千万元；在海港口岸落地“智慧电讯检疫”模式，整体船舶卫生检疫时长压缩80%，为企业节约费用约5000万元……海关部门举措同样给力。
出海的不仅是产品
蛇年春节，福建英良集团董事长刘良选择在国外跑客户，直到元宵节才从摩洛哥回国。
刘良所在的南安被称为“世界石都”，石材产业产值超千亿元，产量占全球的40%，出口石材量占全国的一半以上。如何从全市1700多家同类企业中脱颖而出？刘良的诀窍是，做出差异化，探索从单纯的产品供应商转型为行业解决方案服务商。
“现在海外市场讲的就是一个‘快’字，必须迅速反应、及时服务。”刘良介绍，“客户买了我们的产品，之后如何展陈、如何推广，我们有一套成熟的打法。这样的角色转换，使我们出海变得更加容易，而且有主动权。”这种“授人以渔”的策略，助力英良集团2024年外贸出口额同比翻番。今年，他们仍将战略重点放在发力海外市场上。
南安市商务局局长王源森介绍，去年11月，南安市探索建立了首个外贸集聚区，整合所有涉外贸的部门，为出海企业一站式解决力所能及的问题。
越是面对复杂严峻的外部环境和多重超预期的困难挑战，越是要以积极开放的姿态拥抱世界。眼下，出海已是闽企必选题，唯有内外兼修、多方协同，方能在全球竞争中破局“内卷”。
去年，安哥拉侨商陈冠丰通过“海丝跨境产业园”平台，整合当地电力、土地等生产要素，协助国内红星中源集团出海成立玖星工业公司，在安哥拉电解工业硅，在国内则完成设备及石油焦采集，年贸易额近1亿美元。
海丝跨境产业园成立于2021年3月，由福州市商务局指导，福州市进出口商会组织实施。通过构建“一园一总部”，为闽商出海提供资源整合、金融支持、市场拓展等服务，助力传统的贸易出海升级为产业出海。
福州市进出口商会会长孔思军介绍，目前，海丝跨境产业园已拓展至20多个共建“一带一路”国家，重点在东南亚、中东欧、非洲、拉美等共建“一带一路”国家布局，联动近百位侨商资源，促进11个产业带国际化发展，带动进出口额超40亿元。
曾经孤勇出海的闽商，借势“一带一路”的东风成长为“链主”，带动国内上下游企业互利共赢。（来源：福建日报 记者 郑璜）
