台海网6月30日讯 据福建日报APP-新福建报道 28日，国务院总理李克强主持召开的稳外贸工作座谈会上，6家企业通过视频连线发言，好事达（福建）股份有限公司正是其中之一。
这家接连遭受了中美贸易战叠加橱柜、浴室柜反倾销、境内外疫情影响等多重困难的福建外贸企业，已经熬过最艰难的第二季度，目前外销订单正逐步恢复，明年对美销售有望大幅回升。
“打满全场”的外贸人
“国内刚打完（疫情）上半场，国外继续（疫情）下半场，而外贸人要打完全场。”外人看来的段子，外贸人却是感同身受。
尽管是福建省板式家具重点出口企业，与欧美多家大型卖场建立了长期稳定的合作关系，产品线涵盖了厨卫家具、书房家具、视听家具、卧房家具、收纳家具、儿童家具等众多品类，和众多外贸企业一样，好事达上半年的日子还是不好过，出口额同比去年下降30%以上。
最难的时候，政府拉了企业一把。
在省里系列稳外贸政策之下，通过政银企协调会，公司提供抵押物启动设备融资租赁，增加流动性资金1250万，大大对冲了疫情期间订单下滑对现金流的冲击。
“随着国外市场的逐步回暖，现在，7、8月订单已经接满，开始接9、10月出货的订单，预计全年销售同比下滑10%。”好事达（福建）股份有限公司董事长吕仲琦作出了这样的预期。
多国疫情的再度反弹，让外贸行业仍然面临巨大压力和不确定性。
吕仲琦建议，可在国家层面设立类似中信保的中国融资担保公司，以市场化的方式给中小企业融资增信，解决银行贷款无法收回的风险，让银行愿意给中小企业融资。
布局全球产业链
好事达能迅速“回血”，还得益于公司数年前就开始的国际化布局。
早在2013年，好事达就成为行业内第一家通过收购美国企业进入美国市场的企业。如今好事达福州公司展示厅里的不少产品，设计师远在美国。美国公司最多时拥有200多名员工，这让他们从产品研发到市场拓展，都能领先一步。
2019年好事达中国公司出口额为3300万美元，美国公司营收2500万美元。
事实上近年来，好事达接连遭遇困境：中美贸易战中，除个别产品外，公司绝大多数产品都被加征了25%的关税；浴室柜、橱柜产品还需要加征高额反倾销税和反补贴税，这让产自中国的同类产品在美国市场上基本丧失竞争力。
为维持多年拓展到的美国市场及客户不会流失，去年赴马来西亚考察后，吕仲琦做出了搬迁部分产能的决定。
按照计划，与当地华人合资开设的新厂，明年初可实现对沃尔玛供货。这让吕仲琦对公司在2021年实现对美销售大幅回升充满信心。
“但这绝不意味着国内工厂重要性的下降。”吕仲琦强调，东南亚供应链没有国内完善，主要负责大卖场大批量产品的生产制造，“国内工厂仍将坚定走产业升级的道路。”
根据他的构想，国内工厂将负责高附加值产品以及需要快速反应的电商订单，与东南亚的工厂形成互补的错位竞争。
销售渠道多元化
传统外贸的一片萧条中，好事达在海外市场通过电商渠道的销售，却逆势飘红。
谈及最初“触电”经历，吕仲琦回忆，收购美国工厂后，好事达必须想办法清掉原来企业的库存。传统的卖场销售显然行不通，他们将目光转到线上，彼时，好事达在国内电商领域已经有了五年的实操经验，看到了线上市场的巨大潜力。
无心插柳之举，带来不小惊喜。
积压的原材料，被加工成适合线上销售的产品，以相对低廉的价格放到亚马逊等电商平台，很快销售一空。更重要的是，在电商平台上销售，可以打出自己的品牌，省去很多中间环节，获得更好的毛利和自主定价权。
“看到库存的产品销路一下子打开了，就什么都想做，几十个品类全面铺开。结果，带来了新的库存。”尝到甜头的好事达，也走过弯路。
调整经营策略后，企业开始专注于细分品类，同一个品类，针对不同价位不同颜色尺寸材质，就开发出几十种产品。到疫情发生前，好事达在亚马逊平台上的销量，已排到类目前三，通过电商渠道销售的收入，占到公司在美销售总额的40%。
疫情之下，“宅经济”全面爆发。有了国内抗疫的经验，吕仲琦和他的团队迅速反应，开发出家用办公桌、电视柜、游戏桌等一系列产品，在国外电商平台上迅速卖到脱销，目前仍在抓紧补货出货中。
“跨境电商是品牌出海新渠道，而且能够直达消费者，获得第一手的反馈评价，完全可以成为传统渠道的很好补充。”吕仲琦认为，外贸企业应当坚持多条腿走路，尽早实现销售渠道的多元化，不能等到传统渠道受阻时才想到转型。（福建日报记者 郑璜）
