台海网4月13日讯 据福建日报报道，春暖花开，四面环山的连城生机盎然。日前，在连城工业园区，福建赛特新材股份有限公司的车间里，工人正在认真叠放刚生产出来的真空绝热板。不久后，这些绝热板就会被运往各地。
像这样开足马力搞生产的场景，在工业园内处处可见，这是当地招商成效的显现。据了解，2018年度，连城县完成新签约项目266个，完成率102.3%，总投资387.41亿元，其中10亿元以上工业项目有5个。一个山区县，如何接连抱回“金娃娃”？
瞄准中高端，以产业链招商
2018年，总投资23亿元、年产25万吨有机硅单体项目落户连城，是连城迄今为止引进的最大工业项目。该项目全部建成投产后，年产值可达20亿元。作为新材料产业链的上游，有机硅单体项目一旦投产，未来还可以引进和延伸下游产品项目，形成一条完整的产业链。这样高投入、高产出、高税收的项目落地，无疑给连城的工业发展带来一缕春风。
招商，并不只是“招来商”，更要招好商，连城在实践中选择了后者。“以前，招商只要有项目来就可以了，芝麻西瓜都捡到篮子里，现在这种粗放型的理念已经行不通了，我们要找准方向和定位，走精准招商的路子。”连城县招商局副局长伍海华说。
精准，要有的放矢。连城地处山区，与沿海相比，先天区位优势不足，但资源丰富、交通便利、人力成本较低等后发优势明显。“我们瞄准中高端项目，这些项目不仅要有市场潜力、能够产生效益，还要有一定的科技含量、符合环保要求，可以发展成为龙头企业然后带动一大批相关企业前来。”伍海华说。
能吸引项目落地，还有一个重要因素——产业链的完善。选择把有机硅单体项目落地连城，福建源岭科技有限公司负责人表示，除了当地在土地、用工成本等方面有突出优势，“重要的是这里化工企业集聚，产业链越来越完善”。
企业看中产业链完善带来的好处，政府也从中看到招商的方向。经过几年的运转，连城已形成锂电池、新型显示屏、新材料等多个产业集群和链条。“在招商时，我们重点引进‘补链、强链、扩链’的大项目，壮大优势主导产业，让链条向上和向下越拉越长，产生集聚效应。”伍海华介绍。
以诚相待，务实得人心
好项目从来不会自己送上门，想要握紧主动权，就要主动出击。
“现在区域产业正在重新布局，我们抓住时机，瞄准闽西南协同发展区、粤港澳大湾区关联性大企业，寻找优势互补的合作机会，吸引企业来连城投资生产。”连城县政府副县长陈俊雄说。
为此，县里主要领导多次带队到珠三角、长三角、闽南金三角等地区拜访企业，主动对接客商洽谈项目；发动全县力量，全民招商；利用外地连城商会平台、积极联络县内外有实力的企业家和优秀乡贤，多融入、走访，及时获取信息……
“掌握到有价值的信息后，相关部门迅速进行对接沟通，比如下午刚知道哪里有好项目，第二天一早就出发去谈，一点都不能耽误。”陈俊雄说。
有了机会，如何让企业产生兴趣和信任，把项目定在连城？“贵在真诚，企业家很看重‘实在’二字。”陈俊雄说，之前，有一家企业的相关负责人第一次到连城时，已是晚上11点，那天他们很早就开始等，这是个好项目，所以不管几点都要等。最终，项目选择落户连城。
真诚更在于懂政策、懂项目、懂产业。“要了解产业，才能跟企业聊得下去；要懂项目，才能知道适合与否；要懂政策，把优惠及扶持内容告诉给对方。也要把长短处都跟企业‘兜底’，他们才会对我们产生信任。”陈俊雄总结说。
以真诚和务实得人心，企业家看到了连城发展的好势头，也主动以商招商，拉来大批好项目：连城锂电池龙头企业福建国冠新能源科技有限公司负责人，去年陆续介绍了10余家产业链配套企业落地连城，进一步完善了锂电池产业。
