聚焦银行跨年揽储
■本报记者 张 歆
2017年即将画上句号，而银行业2017年的揽储收官战仍在如火如荼的上演。为了吸引大额资金留在银行“共庆新年”，部分银行甚至开出了可以秒杀大多数互联网金融产品的“跨年夜演出费”。
《证券日报》记者近日调查发现，根据停留时间长短不同，目前跨年资金的口子价格在0.25%-0.35%之间，年化贴息最高可达24%。
此外，如果你以为只有银行在忙着寻找冲量资金，那么很遗憾你OUT了，为了冲刺规模排名，部分货币市场基金也在寻找帮忙资金冲量。
冲时点资金
跨年演出忙
“广西北海有口子需要1000万元，价格不错”。
即便是在节日气氛浓郁的平安夜，小王（化名）也一直忙着发朋友圈寻找“帮忙资金”，毕竟如今距离年底已经不足一周时间，再考虑到沟通、支付定金、交通等必不可少的环节，留给银行揽储完成任务的时间确实不多了。
“年底银行口子确实比较多，但是大型银行的口子往往是一出来就被资金预定了，价格低点也没关系，最主要是安全”，小王坦言，“最需要推介的是偏远地区的口子，以及信用社、农合社等小机构的口子，这类口子价格通常也会高一些。”
小王手中目前价格最高的口子给出的贴息是0.26%，资金需要停留4天，折合年化利率约为24%。而其余资金掮客给本报记者的报价大约折合年化18%-22%之间。身在福建的刘先生则对本报记者解释称，“今年的贴息价格折合成年化看起来略低，是因为12月30日、31日恰逢周末，资金需要最晚在29日入账，最快也要明年1月2日出来，也就是说，最短的停留周期也需要4天，因此拖累了年化价格。今年中期的冲时点贴息价格只有0.22%左右，但是因为资金只需要停留2天，折合成年化收益率就会很高。”
据《证券日报》记者了解，即便同样是仅参加数日“跨年演出”的冲量资金，其出场费的构成也会因为受到机构规模、地域、时间等因素的影响而有所不同。除了上述小王所提及的出场费与金融机构规模成反比以外，贴息价格与地区经济发达程度成反比：北上广深等地的贴息相对会比较低，而云、贵等地的资金价格会相对较高。
此外，由于多数口子需要资金方前往柜面操作，一个工作日难以完成所有流程，通常资金价格最高的时间是在重要时点的倒数第二天至倒数第四天。据《证券日报》记者了解，去年曾出现过最后时刻出来的口子贴息价格较前一日几近翻倍的情况。
“这种情况很可能是因为原本预定的资金突然落空，银行不得不通过大幅加价以求在特别短的时间内完成考核任务”，小王根据自己的从业经验进行判断。
定存贴息
成交量惊人
虽然年末的冲量口子贴息的点位高得足以笑傲部分互联网金融产品，但其实在资金掮客眼中，真正的大戏并不是冲量，而是定存贴息。
定存贴息，是指在银行里存定期存款的贴息。它的特点是时间长，并非“一锤子买卖”，时间跨度一般为1年、3年、5年。通常情况下，是借款人虽然符合银行的信贷标准，但在一些特定时点，银行的信贷额度已经用完、没钱放贷，这时，就有“银主”将约定款项存入指定银行，银行有了钱，再按正常程序向借款人放贷。这种业务的一大特点，借款人需要向银主支付一定的贴息。
记者注意到，与短期冲量资金几千万元乃至几亿元的资金需求不同，定存贴息业务的口子经常要求银主的资金量很大，起点通常为几亿元，30亿元-50亿元的规模也很常见。部分中介甚至可以第一时间联络到规模近百亿元的一手资金。
不过相对而言，定存贴息的价位较冲量贴息低很多，大中型银行一年期阳光定存的贴息通常不高于5%，五年期的一次性贴息通常在15%左右。
银行通常对银主的要求还包括签定“四不承诺书”，即在存款期内，银主保证不提前支取、不挂失、不抵（质）押、不转让。从流程来看，银主需要来银行所在地区进行操作，并将账号、委托查询函、身份证复印件等资料提供给银行人员待查，查实后即可操作、互验资金，口子方当场付清贴息款。
现实中，也有一种情况是借款方和资金方已经互相锁定，但是由于担心操作风险，所以主动寻求银行参与，从而完善借款流程，将民间借贷包装成银行信贷。某资金掮客曾明确在QQ群表示，“找非阳光口子关系（通常不能随时查询资金），已经有现成的贴息方也有资金，求银行关系”。
年末战排名
货基也冲量
任职于某券商北京机构部的狄女士近来则是忙着招揽货币基金冲量资金，期限7天（12月26日——1月1日）。
据了解，基金公司找帮忙资金冲规模的方式主要有三种：第一种是找银行理财资金，然后给银行约定的返利；第二种就是找券商，承诺券商约定的交易量或直接返利；第三种就是通过第三方财富管理机构，寻找高净值个人或者企业投资者。
杭州的李先生作为一位资深掮客，手中的冲量口子资源广泛，其中也包括总部位于南方的一家券商的冲量需求。该券商需要3800万元买入指定的货币基金，资金实际上仅需要停留三天。
李先生表示，每到年底，借货币基金冲量都是基金公司竞争资产规模排名的拿手好戏，毕竟基金公司的规模和排名对内对外都至关重要：对外，排名关系到公司的江湖地位，以及投资者心中的美誉度；对内，则关系到员工的奖励和考核。
