网红生态链建设
与传统电商围绕店铺、商品展开销售不同,在网红+电商+直播链条中,人的因素变得更为核心,且涉及整个生态链的搭建,上到供应链服务,下到店铺运营、粉丝维护,以及网红孵化和经纪、网红成长培训体系、直播技术支撑等。
“网红经济没有节目规划是不行的,需要对其进行深挖,让每个人格标签对应一个品类,对网红或品牌商进行品牌规划和信息化管理,寻找相应的人格标签做产品展示。”飞博共创创始人CEO伊光旭曾向记者表示。
在经营网红经济的过程中,洪波也发现类似的问题,内容质量保证和方向引导之外,网红们对供应链和店铺管理缺乏经验,例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工,质量无从保证,针对销售爆款,供应链响应不及时,导致订单延后产品跟不上潮流。
对此蘑菇街的做法是投入3亿资源扶持旗下红人,第一步,培养网红增强他们的线上营销能力,第二步,建立网红成长体系帮助网红成长,最后,平台会在商业变现方面给予网红帮助,例如后端供应链的打造。
公司化的运作模式推动电商公司形成商品、内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互通发展,实现多重变现。
“直播+”考验核心竞争力
研究数据显示,2012年,国内从事网络直播的公司只有25家,到2016年5月,这个数字已经变成116家,国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
不仅创业公司不断涌入,互联网巨头也纷纷布局这个领域。行业预测数据显示,2015年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至1060亿元。同时,就连大洋彼岸的扎克伯格表示震惊于直播的潜力,把直播功能放到战略位置。
有券商分析认为,直播行业的进入门槛不高,会在短期内形成充分竞争。进入“直播+”时代,更多行业可以与直播结合一起,并嫁接互联网的各类商业模式。具有真正的核心竞争力和变现模式的平台,将会成功脱颖而出。当然,要用好直播工具,迎来“钱景”,还要考验一个平台长期的运营能力,以及模式的可持续性。