流量入口新尝试
这些电商参与直播共同的逻辑在于，相较于以往通过图文展播商品的形式，视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，极大提升产品的转换率。
在一个更垂直的社交化电商平台上，掌握流量的个人价值正在突显，网红可以通过直播产出内容，依靠个人影响力连接商品和用户，实现自我价值的变现。正如蘑菇街CEO陈琪所坚持的两点判断：“第一，电商直播是意见领袖获取粉丝最有效的渠道，第二，对于意见领袖而言电商直播是最有效的变现渠道。”
通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，正在成为今年最明晰的直播变现模式。不同于秀场、电竞类直播主要依靠广告和虚拟道具销售进行盈利，电商的变现方式更为直接。
不管是蘑菇街还是淘宝，除了直播常见的虚拟物品打赏功能之外，都有明显的购买标识，点击既可以弹出店铺商品页面，无需跳转页面，可以直接下单付款促成购买转换。“通过这种衔接方式，直播产出的内容成为获取精准用户的重要途径，另一方面提供了无缝对接的变现方式。”蘑菇街电商业务负责人洪波表示。
无需跳转直接实现购买
