●“入乡随俗” 主动融入中国元素
事实上，在迪士尼乐园进驻上海之前，在浙江省的安吉，早已开放了一个Hello Kitty的“梦幻世界”。《每日经济新闻》记者从Hello Kitty乐园方面获悉，自2015年1月1日开园至今，已接待游客200余万人，以亲子游为主，而其所在的天使小镇年均客流量达150万人。
林焕杰认为，Hello Kitty乐园之所以没有受到很大关注，是因为这一IP的客户群体年龄偏低，且范围小，要做到非常火爆难度较大。
相比之下，来到上海的迪士尼在开业首年就收获了巨大成功。据披露，迪士尼乐园开园首年（2016年6月16日至2017年6月15日）游客接待数超过1100万人次，期内获得的运营收入超预期。
根据2017财年年报，华特迪士尼全年营收达551.37亿美元，净利润为89.8亿美元。全球迪士尼主题公园和度假村板块营收达184.15亿美元，同比增长8%，营业利润更是增加了14%，其中海外主题公园和度假村业务营收为36.03亿美元，同比增长达32%。
华特迪士尼在2017年财报中多次提到，上海迪士尼首年出色的运营情况对迪士尼主题公园和度假村业务的发展作出了显著贡献。
值得注意的是，依托强大IP，诸如迪士尼等国外主题公园真正赚钱的是衍生品销售以及其他收入，并非依赖门票，门票收入只占30%左右。
清明假期，上海迪士尼乐园里人头攒动，在记者实地体验的一天中看到不少游客头上带着迪士尼标志性的米老鼠发箍。记者了解到，开业初，上海迪士尼乐园宣称拥有的超7000种商品中，大部分都是独家商品。
林焕杰告诉《每日经济新闻》记者，与国外的主题公园品牌相比，在收入结构上本土企业的表现就逊色很多，主要收入还是依靠门票，占比达70%以上。
除了背靠强大IP外，林焕杰认为，上海迪士尼的出色成绩与其在建设时便特别强调融入中国元素密不可分。比如“十二朋友园”就是用迪士尼角色演绎十二生肖的概念，这就是一种创新。在即将开放的“玩具总动园”中也设置了陀螺等“中国风”的玩具，为异国风情注入新鲜本土血液。
除迪士尼外，其他主题公园也非常重视本土化，两会期间首旅集团董事长段强曾公开透露，北京通州的环球影城一期工程中，中国元素的视觉内容将占到35%。同时，北京的环球影城中，还将引进目前其他环球影城项目中没有的游艺项目。
对于纷纷入华的海外主题公园，林焕杰建议道，国际主题公园IP进驻中国时一定要适应中国消费者的口味，符合中国游客的消费习惯，打动中国的老百姓，避免“水土不服”。
