想做电商加社区加工具
毕业于南开大学物理系的蔺德刚创办春水堂已经十多年，刚过去的69节，春水堂两天营业额达2000万；新晋成人用品品牌泡否创始人马佳佳也曾成为互联网关注的热点；还有快乐在线、爱之谷、桔色等垂直电商品牌。有些品牌厂商，例如杜蕾斯，也在淘宝、天猫、京东上推出直营店。虽然是一个“隐秘”的行业，但是竞争却很激烈。
蔺德刚认为，除去安全套，中国成人用品市场的规模约为300亿人民币，而黄天财更看好这个市场，他认为未来两到三年年，中国成人用品市场规模能达到五六百亿。
如何从激烈的市场竞争中走的更远，获得更多份额？
在黄天财看来，未来移动互联网将成为主流，而移动端的趋势一定是电商加社区加工具，因此他并不想开发PC版的性价比，也不想把性价比单纯做成一款购买成人用品的APP。“我们的优势不仅在于提供商城服务，在性价比客户端上，还有情趣学院、两性问题解答的社区，未来我们还将加入工具类产品，比如男性性福指数分析，两性健康分析工具，性知识工具等。”
然而，这些工具开发起来的难度并不大，也不具备核心技术，想留住用户，还需要在内容上多下功夫。“对于一款移动端产品，除了要满足需求好用之外，还需要想办法留住用户，让用户能够泡在上面，增加用户黏性，才能获得长远发展。”一位应用开发者如是说。
通过售卖成人用品吸引用户，通过社区和工具留住用户，形成一个良性循环，性价比或许想达到这样的效果。不过在UGC上，性价比做的并没有说得那么好。凤凰科技在性价比客户端上看到，在交流区的“热门精选”中，仍以几天前的活动帖子为主；在其他版块中，关于真正性知识的讨论也很不是很多，有的帖子还有沦为“约炮贴”的倾向。真正能够导流用户再去购买产品的内容就更少。如何吸引用户主动分享健康、实用的信息，如何将用户留在APP上并形成多次购买行为，是性价比团队需要考虑的问题之一。
除了内容外，黄天财的团队最近还在研发自有品牌的成人用品，未来还会结合可穿戴设备涉足智能硬件领域。
“如果下功夫去做，保证质量，做工精良，那么自有品牌产品将带来更多毛利，获得很好收益。” 丁佳琪分析说。
2013年，性价比销售额有两千多万，2014年黄天财预计，这个数额将达到1亿元。现在他的团队已经从城中村搬到了厦门软件园，除了1000万元的天使投资，性价比还正接触A轮投资。关于未来，这位85后希望“性价比”发展成为服务80后、90后的个性化、垂直电商平台，而不仅仅局限于情趣行业。(来源：凤凰财经)
