企业传承
恒安国际的市值超过800亿港元,其在全国的销售网络令人生畏:业务员超过15000人,直接或间接管理着超过70万个销售终端。
许连捷的目标在于打造一个快速消费品帝国,他并不愿自我设限在纸业领域。2008年,公司“跨界”收购了福建亲亲食品,这宗并购当年被投资者看空,消息发布的当天,蒸发了百亿市值。此外,多款日化产品在多省试推,当被问到是否会持续扩充日化产品线时,许连捷回答说:“只要属于快消易耗品,我们不排除这种可能性。”
无疑,渠道网络是恒安“跨界”最大的资本。许连捷自信两者的网络可以整合,发挥协同优势。但是,至今亲亲食品仍由独立的销售队伍进行操作,“食品跟生活纸品差别比较大,由于企业文化和经销网络的差异,我认为整合的时机还不成熟。”许连捷说。
刘福顺详细解释了两种品类运作的差别:“首先,保质期区别大,食品要求新鲜度,讲究快进快出,容不得半点积压;其次,大型商场对接的部门不同,亲亲的产品归在小食品科,纸品在日化科,会对协同产生障碍;最后,由于有保质期,食品要求定制式生产,基本没有库存,生产一端的操作要严格很多。”
或许年龄才是妨碍许连捷实现理想的最大障碍。他曾说过,自己本打算工作到55岁退休,已经属于超期服役,待到60岁就真要退休了,而今年他59岁。更糟的是,“我的孩子都不接我的班,搞自己的事业”。2010年的一次采访中,他谈到有意将公司首席运营官许水深作为接班人选。许水深一样来自许氏的大家族,更多是职业经理人的身份(恒安国际2010年报显示,其仅持有0.01%的公司股权)。退出日常管理后,许连捷准备“再盯两年”,“我还是董事局的,可能他们还会把我留住当顾问”。
但是,许连捷家族的影响力仍会延续,他的儿子许清池已成公司的董事。施文博做了相同的安排,他的公子施煌剑也在董事会。两大家族合作了27年。“我们分工很明确,董事会上大家发表意见,董事会决策下来后,就是我做主了。”许连捷说。恒安国际2010年报披露,施文博和许连捷分别持有18.61%和18.36%的股权,在2011年的福布斯中国富豪榜中,两人分列第36名和第37名,未来,两家子辈的和睦至关重要。
除了是企业家和富豪之外,许连捷还是一位慷慨的慈善家,其个人捐款累计在2亿元以上。2011年末,他的二公子大婚,他向晋江慈善总会捐款6666.66万元。与中国很多企业家一样,许连捷拥有全国政协委员、全国工商联副主席之类的政治身份。正在召开的2012年全国“两会”上,他的提案是《关于把泉州市作为民营经济发展综合改革试验区,特殊政策先行先试》。