被迫寻找新渠道
在记者就《通知》对银行和保险公司进行采访时，一位保险公司的人士表示，保险的营销渠道主要分为个人即保险营销员、银行代销、电话销售三种渠道。其中，银行代销一直是各保险公司的重要阵地。
据了解，从2001年至今，银保渠道一直是保险公司最主要的销售渠道之一。来自保监会的统计数据显示，2010年上半年，全国人身险保费收入5980.71亿元，其中来自银保渠道（含邮政）的保费为2599.09亿元，占比43%，银行获得佣金收入89.78亿元。
“在这个渠道为王的时代，银行发了逐客令，虽然这个效应暂时还无法准确评估，但是应该对部分中小保险公司的业务影响比较大。公司不得不拓展新的营销渠道，尝试建立自己的销售终端。”某保险公司销售经理表示。
而银行内部人士指出，现在银保理财对银行利润的贡献程度正在逐年加大。代理保险可以提升银行的中间业务收入，这是仅次于个贷业务之后的第二大盈利点。
据《2009年保险中介市场报告》，仅2009年银行保险就为银行贡献了134亿元佣金收入。“由于保险公司比银行的议价能力弱，银行保险的手续费相对基金和债券是最高的。”上述人士透露，一般的银保产品，保险公司需要给银行“进贡”保费收入的8%-10%作为渠道费，而有的险种渠道费甚至高达20%。
有保险公司负责人向记者透露，随着近年来银行对代理保险业务的重视，以及对保险产品特性的逐渐熟悉，银行为扩大中间业务收入，向保险公司提出的佣金要求也水涨船高。这在不断侵蚀着很多中小保险机构的利润空间。“这更促使保险公司凭借银行的信用以更极端的方式销售保单。”
专家表示，未来银行和保险对于渠道、客户资源的争夺会越演越烈，此次规范银保理财市场，不仅有利于规范银行的经营秩序，同时也让储户在选择银行储蓄和保险理财方面更加明晰。但对于驻点销售的“逐客令”，相关专家认为这对银行和保险是一个双输的结果，未来还是应该采取疏堵结合。在对销售市场整饬的同时，应加大对银保理财产品销售人员的培养，形成银行和保险公司都认可的银保理财师队伍。
图为北京某商业银行宣传栏中所放两家保险公司的宣传册。
