商界导读：作为一个家族色彩浓厚的企业，在汇源集团内部，朱新礼可谓“说一不二”。
文丨李雪梅
小茗同学、味全果汁、统一红茶、康师傅绿茶……货架上的饮品琳琅满目，包装也五花八门，唯独摆放在一角的汇源果汁还是原来的包装，原来的味道。
看着桌上放着的最新财报——2015年亏损2.28亿元，朱新礼的脸上并没有太多表情。创办汇源果汁至今，几经浮沉，或许他早就料想到了今天的这份成绩单。
如果24年前没有下海经商，如今，朱新礼可能正在家里抱着孙子，安享晚年；如果8年前可口可乐对汇源果汁收购成功，朱新礼也许早已退隐江湖，正在某个阳光明媚的海边悠闲散步……
然而，没有如果，朱新礼也别无选择。
不惑之年的抉择
1992年，朱新礼刚到不惑之年。40岁之前，他的人生目标是走仕途，40岁之后，开始从商。
此时，邓小平正南巡讲话，鼓励人们从体制内大胆地走出去。尽管前40年好不容易从村官奋斗到外经委副主任，从农民变成了城里人，但这一次朱新礼并没有太多犹豫。
通过亲朋好友的资助，朱新礼“下海”创办了汇源公司。不到一年，朱新礼就从德国引进了先进的水果加工设备，1993年便开始出口浓缩苹果汁。紧接着，朱新礼将公司从山东搬到北京，开始探索国内果汁市场。1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。
一炮打响市场之后，朱新礼开始加速全国布局。首先在中央电视台黄金时段投放广告，接着在全国建厂，并组建全国八大营销网络。汇源进入快速发展时期，不断“踩油门”加速，从国内走向海外，先后同法国法能集团、美国华平集团和荷兰发展银行建立战略合作联盟。
1992年至2007年，是朱新礼和汇源果汁的辉煌15年。在中国市场，汇源100%果汁占据了纯果汁一半的市场份额，中高浓度果汁占据45%的市场份额，成为中国果汁行业的老大。2007年，朱新礼甚至把汇源带上香港联交所，成功挂牌上市。
可口可乐的创伤
汇源正发展到如日中天的时候，一条“可口可乐将以24亿美元收购汇源果汁”的消息，引起了市场的一阵骚动。
2004年，汇源曾和德隆发生过一场轰动一时的“分手”，当时朱新礼说过不会卖掉汇源，“缺钱也不卖”。如今，可口可乐的“收购风波”该如何平息？
面对外界的质疑，朱新礼并没有过多的解释，他跑到一个山洞呆了三天，手机直接扔在了办公室。在这三天里，他回想着过去16年所做的一切。
“这三天我是麻木的，说不上自己是成功还是失败。说成功，有这么多的人不高兴、骂我；说失败，我把这个企业带到现在没有坑害过任何人，不管是就业、果农还是税收，都从中受益。”再一次站在媒体面前时，朱新礼敞开了心扉。
半年之后，商务部否决了可口可乐对汇源的收购。这一次，朱新礼没有去山洞，而是把自己闷在了办公室。
商务部的否决，让朱新礼措手不及，内心的算盘碎落了一地。原本，朱新礼打算收购完成后，就可以专心着手果园和水果加工的事，这也是他一直以来的梦 想。早在几年前，朱新礼就跑遍了全国的果品种植区，还同很多地区共同建起了“汇源果园”和“果树银行”，仅两个月的时间就投进了20亿元。
也许，朱新礼从未想过有一天会忽然从云端坠入谷底。没有卖掉的汇源，从发展的巅峰迅速下滑。数十亿的投资和数千亩的土地被迫重新布局，重新招募员工和经销商，重新做渠道。此后，汇源就与亏损、负债、困局和瓶颈撇不清关联。
