导读：一个人一辈子可以把一件事情做到极致，就很好了，他就只专注于高端。他的梦想是——不做500强，要做500年。方太凭什么?
文丨杨沁锟
当吃完晚饭后，茅忠群像往常一样，从书架上取抽出一本《论语》读起来，墙上的时钟滴答滴答地响着，他沉浸在与圣贤的“对话”中……
1996年，茅忠群和父亲一起创建宁波方太厨具有限公司，迄今已有20年。方太，从20年前的颠覆者，成长为领军企业，获得授权技术专利数量近600项，超过行业第二名至第十名的总和，2015年营业收入超65亿。
记者初见茅忠群，他穿着浅蓝色衬衫，戴着一副无框眼镜，轻声地讲话，书生气十足，甚至有些腼腆。
其实，眼前这位斯文的少掌门，在企业家圈子里也属于“另类”：当同龄企业家拼酒局时，他在家捧着国学著作阅读;当其他企业家追逐资本市场、一夜坐拥百亿财富时，他拒绝上市;当竞争对手遵循丛林法则、土狼文化时，他用儒家思想打造企业文化;当厨电行业充斥着价格战和劣质商品，方太比洋品牌卖得更贵，还卖得更好，以4000元以上的油烟机为例，以方太为龙头的国产品牌的市场占有率逐年增长，目前已经超过90%。
不打价格战、不上市、不欺客
茅忠群有时边思考问题边用手指在桌面上画字，这是他的习惯。对于外界冠给他的“富二代”头衔，他说自己既不是继承者也不是守业者，而是和父亲一起创业的开拓者。
1994年，茅理翔创建的以生产打火机为主的飞翔集团，年出口量在全球位列第一，却因竞争激烈而陷入增长瓶颈。当时茅忠群在上海交通大学攻读硕士学位，春节回家过节，年夜饭的餐桌上，他感受到了父亲的无奈。
之前，他已看到点火枪事业的前景有限，当父亲邀他加入家族企业时，他的回答是，“我不想守业，我要创业” 。
此时，厨电产品进入他的视线，他发现该领域的高端产品都是洋品牌，欠缺国产高端品牌。于是，1995年他确定做高端抽油烟机。
之后，为了避免家族企业的裙带痼疾，他与父亲约法三章：第一，成立一个独立的品牌;第二，另起炉灶，亲戚不能进入;第三，关于方太的方向性决策，他说了算。
创 业伊始，茅忠群确立了专业化、高端化和精品化的品牌定位。开发第一款产品时，他们先对500户用户进行调查，找出当时市场上抽油烟机的六大弊端，比如吸力 不足、滴油等，并联合高校的工业设计力量开发出第一款“深型机”。当年，这款机器卖出3万台。接下来，方太的第二款产品——Q型机的年销售量为40万台。
1996，茅忠群聘请香港著名烹饪节目主持人方任丽莎任形象代言人，“炒菜有方太，除油烟更要有方太”的广告语响遍大街小巷。茅忠群此举名利双收，“方太”高端品牌的形象逐步确立。
方 太的迅速崛起引起了同行的警惕。2000年，同行联合降价，价格降幅达50%，方太连续5个月销量呈零增长。“那段时间是我最难的时候，销售经理天天给我 和父亲打电话要求降价。”但他坚持不降价，“一旦降价，品牌最初的定位就功亏一篑了。”结果方太当年的销售额持平，战火并非想象中的惨烈。
自此，“不打价格战”成为方太的一个经营理念。之后，茅忠群又往“一不”方针里注入了“两不”：不上市，不欺骗。前几年，江浙地区的创二代们频频染指资本市场来扩大版图，茅忠群则拒绝上市，“如果上市就面临着股价涨跌、投资方指手画脚等事，为了销售利润不得不采取短期措施，对长期做品牌不利”。
