中国布局全球渗透
浔兴在经历五年上市前的辅导后,2006年12月份终于在深圳证券交易所中小板挂牌上市,成为股改以后福建境内首家上市公司。施能坑说,公司上市的主要目的是为了规范企业的运作,使公司能够获得更好的发展平台。
施能坑认为,YKK是全球第一拉链品牌,已经有70多年的历史,浔兴与YKK之间的差距主要体现在品牌及国际化经营能力方面,浔兴现在虽然是世界第二品牌,但只有20年的历史,需要一定的时间才能达到YKK的影响力。另外,在市场占有率与生产规模方面与YKK也存在一定的差距。
但是,施能坑并不示弱。他认为,相比YKK,浔兴的优势首先体现在成本和价格上,浔兴在人力成本、管理成本及生产成本方面都显著低于YKK,主要产品价格YKK显著高于浔兴。另外,浔兴还具有交货期及服务优势,浔兴平均交货期要优于YKK;浔兴以直销为主,对客户反应迅速,服务快捷。近年来,浔兴开创了主动参与客户前期设计,以拉链时尚设计提高客户价值的营销手段,进一步提升了对客户的服务能力。因此,浔兴在时尚设计、个性化服务以及快速响应方面都具有优势。近年来,随着国际知名的服装、箱包等企业转移到中国生产,浔兴以价格和服务优势成功开发了一批国际知名品牌客户,占据了一部分YKK原有的高档拉链市场,包括阿玛尼这样的国际品牌。