没有熟悉的老客户，也没有经营服装的经验，有些茫然的章爱民认定，没有顾客就没有生命力。
最初，章爱民代理一个品牌的西装销售。虽然是化纤面料的便宜货，章爱民却要求厂家尽量把工艺做精，做成高档西装的样子。当时，市场上流行两粒扣的西服，他却要求厂家做成三粒扣、四粒扣。当时，客户们虽然觉得新鲜，看的人多，却没有人敢进货。
一个多月后，章爱民觉得维持不下去了，就想办法自己开辟通路：他打破了原有销售方式，发明了现金代销制，解除了客户的后顾之忧。这样一来，很快就有29个客户开始进货。
批发业务从最初一天只能卖出10余套到一天批出800套西服，零售业务从0到一天卖136套，章爱民只用了五六个月的时间。
这件事让章爱民深受启发：消费者接受的东西，经销商、设计师甚至也看不懂，消费者最伟大。
他说，假若消费者不认可，通路不畅，即使你做的秀再好，陈列再出色，充其量也是自娱自乐；只有消费者认同，才是最高境界。
苦寻三字
到了1999年，章爱民已经成为闽、赣、湘服装圈里无人不晓的人物。而这时，章爱民又萌生了一个新的念头：建立自己的通路，打造自己的品牌。
对于一个品牌来说，一个好名字无疑是至关重要的。章爱民以“圣”开篇，意在传承先圣精神，后加“达威”，寓指刚正豁达的男性之威。“圣达威”三个字一定，他即着手申请注册厦门圣达威服饰有限公司及“圣达威”商标。很快，章爱民把“圣达威”的商标图形和英文名称注册下来，但中文商标在3个月前已被深圳一家贸易公司注册。
