邱广初制成的团扇让客户很满意，日本客户下了100把团扇订单。接到订单后，邱广初开始了艰苦的制作过程。从选竹子、开丝到编线，制作一把圆竹剖丝团扇的扇骨要经过20多道工序，花上好几个小时。邱广初一个人整整做了两个月。
“交货后日本客户很满意，紧接着下了一万把团扇订单。”邱广初说，接到大额订单后，他临时培训当地工人制作团扇，因制作工艺难度大，工人做出的团扇质量参差不齐，订单完成后日本客户不满意，新的订单没有了。
图为邱广初的工人手工制作团扇编线。 欧惠兰 摄
面对困境，邱广初选择从改良工艺和加强培训入手，并坚持每年都去广交会参展。两年后，邱广初重新赢得了日本客户的信任，把订单又给了他。
1992年，一家日本客户主动联系邱广初，日方投资三万美元，他以技术入股，在荔浦成立了一家制作团扇的中日合资工艺品企业，合同期为十年。
“1997年，我想到日本去开拓市场。可我没出过国，也不懂日语。最后，广西壮族自治区工商联的一位领导联系到他的日本朋友帮找了翻译。我一个人只身前往日本，拜访了很多客户，也认识了我的好朋友上野恒雄先生。”邱广初说。
“2002年，我之前成立的合资公司合同到期后，上野恒雄出资和我一起成立了新的合资公司。”邱广初说，上野恒雄先生比他大15岁，良好的商业信誉，加深了邱广初与上野恒雄的友情。商业合作之余，两人你来我往，生动地演绎着中日民间往来。
